【マーケティング講座】説明会申込みページの作り方（後編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「説明会申込みページの作り方（後編）」
です。

前回の説明会申込みページの作り方
の続きです。

説明会申込みページの作り方前編）
→ https://princesstree.net/magazine/marketing75/

説明会申込みページの作り方（中編）
→ https://princesstree.net/magazine/marketing76/

説明会申込ページの作成の最終回です。

ではお客様の不安解消するのか？

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お客様はあなたへ不安を持っている
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です。

あなたもこんな経験ありませんか？

商品を購入しようと思って、
最後に購入ボタンをクリックするのを
ちょっと待ってとためらったことありませんか？

商品に興味が出た
もっと詳しく知りたい

けど…

そんな状態は
あなたへ不安を持っている状態です。

不安を解消することで
説明会・体験会へ申し込んでくれます。

つまり、
最後に背中を押す◯◯が必要なのです。

では、どうシナリオを作るのか？
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不安に思われることってなんだ？
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です。

お客様があなたに抱く
不安に思われることを考えてますか？

・本当に商品で大丈夫かな？
・本当にこの人で大丈夫かな？
・説明会で何やるのだろう？

などが代表例です。

■本当に商品で大丈夫かな？

を解消するのが
お客様の声です。

もし自分と同じような人が
いたら安心します。

例えば
ちょっと胸が痛むときに
不安に感じて、

Googleで検索したら
同じような方の記事やブログがあったら
安心するのと同じです。

■本当にこの人で大丈夫かな？

を解消するのが
あなたの想いです。

動画を見て、信頼できると思っても、

最後、あなたのメッセージで
この人で大丈夫と思ってもらうことです。

■説明会で何やるのだろう？

を解消するのが
Q＆Aです。

事務的な質問や
よくある質問に回答しておくことで

スッキリとお申し込みができます。

基本なものは３点です。

僕の場合は、さらに自分を疑って
もっともっと不安に感じてることを
見つけて、追加しています。

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仕上げは期間限定や制限
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です。

期間限定にして
申し込みのモチベーションを上げます。

・申し込みできる期間を決める
・特典がもらえる期間を決める

制限に関しては

・申し込める人数を決める
・特典を配布する数を決める

などです。

３回に渡った内容を基本に
説明会ページを作ってみてください

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■私の提案
説明会に集客しよう！
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それでは、また！

田口恵一