顧客を成功させるには
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「顧客を成功させるには」 です。 このテーマは ビジネスをする人 全員のテーマです。 僕は、会社員時代 ありがたいことですが、 業界の大企業から中小企業まで 担当することができました。 法人企業に共通するのが、 ━━━━━━━━━━━━━━ 成果を出さないと 契約の継続はないこと ━━━━━━━━━━━━━━ です。 顧客の設定してる ゴールや成功を […]
2020年5月
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準備
こんばんは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「準備」です。 今回は、 特にプロモーションやキャンペーンの 準備だと思ってください。 よくある格言は 成功する人は、準備「８割」・実行「２割」 と言いますね。 常に格言は、一般企業。 大企業に当てはまると感じてる 疑問に感じたので分解して考えてみました。 僕は、大企業と取引してた経験と １人起業家でもあるので、 規模感の違いを実感してるから違和感が […]
プロモーションでの実験
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「プロモーションでの実験」 です。 プロモーションである実験をしました。 どんな実験かというと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客様の声をなくす ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 お客様の声は、 自分のノウハウ・知識・経験の証明でもあります。 お客様の声をなくしてプロモーションしました。 なぜ、お客様の声をなくそうと思ったかという […]
効率 or 成果
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「効率 or 成果」です。 というのは フィードバックの話。 あなたはどっちの フィードバックをしますか？ ━━━━━━━━━━━━━━ 効率重視 ━━━━━━━━━━━━━━ の場合 多くの方が この日本タイプです。 アウトプットしたことの 改善点を指摘する。 「●●したほうがいいよ！」 つまり、 弱い部分を改善する フィードバックです。 これが効 […]
相手が求めてる話
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「相手が求めてる話」です。 相手が求めてる話とは、 セールスでのお話。 あなたはどんなセールスを していますか？ 参加者に質問をする 参加者にお話してもらう などの方が多いと思います。 以前までは、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SPINセールス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ というセールス方法を採用してました。 が、、、、 やめまし […]
弱点突いてますか？
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「弱点ついてますか？」 です。 弱点は誰の突くのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ライバル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 １人起業家・小さな会社の方は、 強みを見つけることより、 先に、ライバルの弱点を 見つける方が、集客できます。 たとえば、 スポーツの世界だと 前評判の低いチャレンジャーが チャンピオンに勝つという こと […]
あなたに営業マンはいるか？
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「あなたに営業マンはいるか？」 です。 ＜質問＞ 「あなたに営業マンはいるか？」 顧客との折衝を担当する人 簡単にいうと、 「自社の商品を売る人」 です。 ワンクリックで買う時代である にもかかわらずというのは、 まだ営業マンは必要なのか？ 企業の話です。 社会の営業マン アマゾンで、 モノがポチポチ買える 世界はテクノロジーを活用しつつ 「営業不要 […]
捨てる
こんにちは、 田口です。 今日のテーマは、 「捨てる」です。 今、新型コロナウィルスの影響で 大きな変化が起きています。 その変化に対応を 社会から求められていいます。 おおよそ、 好景気の業界 不景気の業界 にわかれます。 見えないところで 好景気の業界はあります。 僕も常に 一番、対応しないと いけないと心掛けているのが、 ━━━━━━━━━━━━━━ 「時代の変化」 ━━━━━━━━━━━━ […]
引き算
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「引き算」です。 ビジネスの引き算について お話をしたいと思います。 1人起業家・小さな会社の多くの方は、 新しい知識・ノウハウ・技術を どんどん増やしてます。 理由としては、 ライバルに負けないよう 単価を上げるため 新規集客する です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品が増えると ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どうなるのか？ ■ […]
自分の考えで判断しない
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「自分の考えで判断しない」です。 なんのことと思いますよね。 ３月4月でコンサルやご相談をいただく お悩みの共通点をお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 集客ができない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当然、この悩みには 断トツで１位です。 これにどう答えているのか？ ベテラン起業家さんの場合 10年以上起業されていると 良い時 […]