準備
こんばんは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「準備」です。 今回は、 特にプロモーションやキャンペーンの 準備だと思ってください。 よくある格言は 成功する人は、準備「８割」・実行「２割」 と言いますね。 常に格言は、一般企業。 大企業に当てはまると感じてる 疑問に感じたので分解して考えてみました。 僕は、大企業と取引してた経験と １人起業家でもあるので、 規模感の違いを実感してるから違和感が […]
セールス
相手が求めてる話
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「相手が求めてる話」です。 相手が求めてる話とは、 セールスでのお話。 あなたはどんなセールスを していますか？ 参加者に質問をする 参加者にお話してもらう などの方が多いと思います。 以前までは、 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SPINセールス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ というセールス方法を採用してました。 が、、、、 やめまし […]
あなたに営業マンはいるか？
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「あなたに営業マンはいるか？」 です。 ＜質問＞ 「あなたに営業マンはいるか？」 顧客との折衝を担当する人 簡単にいうと、 「自社の商品を売る人」 です。 ワンクリックで買う時代である にもかかわらずというのは、 まだ営業マンは必要なのか？ 企業の話です。 社会の営業マン アマゾンで、 モノがポチポチ買える 世界はテクノロジーを活用しつつ 「営業不要 […]