【集客の教科書】ジャンケン理論
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「ジャンケン理論」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━ ジャンケン理論 ━━━━━━━━━━━━━━ とは？ 僕が勝手に名前をつけた理論です。 僕の講座・セミナーなどで よく話す内容です。 簡単に解説すると じゃんけんをするときに 私がグーを出せば、 あなたはパーを出す この状況を集客で作ることです。 自分の顧客がよくわからないという方が 非常に多い […]
集客の教科書
【集客の教科書】気づかせ方
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「気づかせ方」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ニーズから話す！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 例えば 会議参加しない社員が いたとします 【質問】 あなたが社長であれば 会議に遅刻する社員になんて言いますか？ 【解答例】 業務を効率的にして欲しいと思います！ そのためには秩序が必要です。 毎回、遅刻などすると、この考え方に守ら […]
【集客の教科書】商品の目玉
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「商品の目玉」 です。 あなたは ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品の目玉 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ がありますか？ よく、スーパーのチラシで 特売と聞くと思います。 他業界のビジネスなら 目玉は必要だよね！ とか思いうと思うのですが いざ、自分の商品になると 商品の目玉の存在は忘れます。 １人起業家の世界だと 自分の強みと思う人 […]
【集客の教科書】成功事例を真似すれば成功するのか？
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「成功事例を真似すれば成功するのか？」です。 【質問】 ━━━━━━━━━━━━━━ 成功事例を真似すれば成功するのか？ ━━━━━━━━━━━━━━ です。 一般的には、 成功する！ と思われています。 僕的には、 成功しない！ です。 例えば、 太ってる人が ダイエットコーラを飲めば 痩せるのか？ と考えると 難しいと思いますよね。 成功者の後を […]
【集客の教科書】キラークエスチョン
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「キラークエスチョン」です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ キラークエスチョンとは？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 起業家は話す場面が多いです。 コンサル セッション セールス です。 その時に、 会話は「何を話すか」ではなく 「何を聞くか」で決まる！ 聞き役に徹して、 相手の心の奥にある固い扉を こじ開ける質問を重ねれば、 […]
【集客の教科書】経験と体験
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「経験と体験」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経験とは？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 経験とは、 体験したことを消化・昇華して、 より再現性を高め、いわば身体的な知恵としていくこと 経験値が高いというのは、 再現性のある知識・やり方を持っている ということ。 起業家の方が目指すべき行動は インプット ↓ アウトプット […]
【集客の教科書】門は狭い
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「門は狭い」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 門は狭い ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ と言うのは？ 新約聖書の中に、 命に通じる門は狭く、道も狭い と書いてるのです。 道が広いと 命を落として、 命に通じる門の道は 狭く、細いとも書いてます！ 例えば 受験戦争という言葉ある時代 今も、韓国ではありますしね。 東大に入るという 門は […]
【集客の教科書】 価値の反転
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「価値の反転」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 強みを見つける ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です！ ひとり起業家の方は 強みを確立しようと頑張ります！ 強みの見つける専門家も いるぐらいニーズも高いです。 強みというのは、 僕の認識では、 お客様のニーズを叶えるもの！ という位置付けです。 だからこそ、 自分の中から客観的に見つ […]
【集客の教科書】時代の変化
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「時代の変化」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 選択肢がない ━━━━━━━━━━━━━━ です。 あなたが頑張っている 集客方法はなんですか？ その集客方法は、 どのぐらいの期間をやっていますか？ ちょっと考えてみてください！ 成果が出ているかは読まなくてOKです。 もし、成果が出ていないのであれば ぜひ、続きをお読みください！ もし、頑張って […]
【集客の教科書】正解教育
こんにちは 田口恵一です。 今日のテーマは、 「３つのニーズ」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━ ３つのニーズ ━━━━━━━━━━━━━━ です。 ３つのニーズとは。 Beニーズ：なりたい Doニーズ：したい Haveニーズ：欲しい 例えば、 「幸せになりたい」（Beニーズ） という女性がいたとします。 その目的を果たすためには 「彼氏が欲しい」（Haveニーズ） そして、そもそも 彼氏を作 […]