【集客の教科書】売れる人は成功イメージを与える
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「売れる人は成功イメージを与える」 です。 売れる起業家がやってること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 成功イメージを与える ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 売れる人がなぜ？集客ができるのか？ と考えたことがありますか？ 普通に考えると ・売上など実績がすごい ・キャリアや資格など経歴がすごい ・ノウハウがすごい ・人間性がすごい […]
集客の教科書
【集客の教科書】正解教育
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「正解教育」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 正解教育をしてますか？ ━━━━━━━━━━━━━━ です。 正解教育とは ウェブマーケティングでは、 メソッド ＋ マーケティング ＝ 疑似体験 です。 会ったことない人に、 ウェブ上で商品に興味を持ってもらうことが 必要な 接客業であれば、 技術＋接客＝体験 です。 正解教育をすることで、 あな […]
【集客の教科書】理想のお客様はいない
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「理想のお客様はいない」 です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 理想のお客様はいない ━━━━━━━━━━━━━━ です。 集客をやると、必ず聞く言葉 「理想のお客様」 です。 理想のお客様を 集客したい 理想のお客様を クライアントにしたい とターゲット設定するわけです。 と僕も、 起業当初は思ってました。 たくさん プロモーションしてきましたが […]
【集客の教科書】ポジションの作り方
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「ポジションの作り方」です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 自分のビジネスのポジション ━━━━━━━━━━━━━━ です。 自分のビジネスの ポジションを作るのは 本当にほんとうに大変です！ 今日は私がやっている ポジションの作り方です。 あなたのビジネスには ライバルがいることでしょう。 お客様に選ばれるには どういうポジションを取ればいいか 迷 […]
【集客の教科書】ノウハウ依存
こんばんは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「ノウハウ依存」です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ノウハウの依存とは？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 広い意味で言うと、 仕事まで取れる環境 狭い意味で言うと、 環境の中のノウハウ 環境の中のノウハウとは 借りている状態です。 環境の中のノウハウというのは、 例えば、 協会の商品 ◯◯協会の資格 などです。 自由に値付けが […]
【集客の教科書】行動すると報酬が欲しい
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「行動すると報酬が欲しい」 です。 商品を売るコツ ━━━━━━━━━━━━━━ 相手に報酬を上げる ━━━━━━━━━━━━━━ です。 あなたは相手に 報酬をあげてますか？ 例えば、 子供がおもちゃで遊ぶのが好き でもお風呂に入るのは嫌いな子供です。 【質問】 どうすれば子供は、お風呂に入りますか？ 報酬から考えます！ 子供がおもちゃで遊ぶのは […]
【集客の教科書】お客様の期待値を考える
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「お客様の期待値を考える」です。 お客様の期待値を考えるとは？ ━━━━━━━━━━━━━━ 顧客満足 ━━━━━━━━━━━━━━ です。 あなたがサービス提供をしたとき あなたにお願いしてよかったとなるためには、 ２つポイントがあります。 ・成果 ・顧客満足 あなたにお願いする最大の理由が 成果をあげるです！ お客様は、自分の問題を解決して、 理 […]
【集客の教科書】隠れたコストを考える
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「隠れたコストを考える」 です。 【質問】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 無料集客はコストかかってないのか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ です。 直接的には、もちろん お金はかかってません。 しかし、 時間はかかっています。 コストをお金限定で 捉えると損をしてませんが コストをすべてと考えると 時間なども入ってきます。 例えば １ […]
【集客の教科書】絶対に買う理由を知る
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「絶対に買う理由を知る」 です。 商品が売れる ━━━━━━━━━━━━━━ 構造を知る ━━━━━━━━━━━━━━ です。 商品が売れる構造を知る 商品が売れるには Who（誰に） What（何を） How（どうやって売る） という ビジネスモデルが土台にあり お客様側には 目的（理想・未来） 問題の原因(問題解決の動機) そのために 問題を解決 […]
【集客の教科書】集客の壁を突破するには
こんにちは、 田口恵一です。 今日のテーマは、 「集客の壁を突破するには」です。 ━━━━━━━━━━━━━━ 集客の壁とは？ ━━━━━━━━━━━━━━ です。 説明会・体験会・セッションに 申し込みが入らないこと！ そのために、 普段の情報発信・ライブなどを 頑張っています。 情報発信・ライブなどで 価値の提供を行い、 説明会・体験会・セッションに 申し込みが獲得できる…はずです。 現実は、 […]