【集客の教科書】気づかせ方

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「気づかせ方」
です。

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ニーズから話す！
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例えば
会議参加しない社員が
いたとします

【質問】
あなたが社長であれば
会議に遅刻する社員になんて言いますか？

【解答例】
業務を効率的にして欲しいと思います！
そのためには秩序が必要です。
毎回、遅刻などすると、この考え方に守られないため
あまり、気持ちが良くなりません

と、
ニーズから話してみてください！

一方、ダメな事例は

会議に遅刻する人に

会議に遅刻しないでください！
みんな時間が奪われます

と要求することです。

言ってることはほぼ同じですが、
出発点が違います。

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１人起業家も同じ
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です。

コンサルする先生が
生徒さんが行動してくれないのです！

という、
お悩みは多くの方が持ってる方がいます。

単純に
「行動しましょう」と要求しても

毎回毎回同じように言ってると
慣れてしまい、行動につながらないです。

だから
ニーズから話す！

●●というニーズを持っていて、
それに対して、▲▲だと思っている

私のお客様を成果出させていたと思っています。
成果を出すには行動しないと成果につながらないのです。

という方が
お客様の心には届きます。

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気づかせ方とは？
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シンプルに
必要なこと言っても

肚に落ちて、行動する

にならないです。

人間ですから
正論・本質はわかってけど

感情がダメというものです。

気づかせ方を１つではないです。

偉大なリーダーがよく使うのが

ニーズから話すです！

参考になる代表的な書籍は

人を動かす

だと思います。

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■私の提案
目的から攻めよう！
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それでは、また

田口恵一