コンセプトでビジネスを伝えるには

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「コンセプトでビジネスを伝えるには」
です。

今回も前回に続き、
コンセプトについてお話をします。

前回はコンセプトができない方は

・強み・差別化を意識しすぎ
・魔法の言葉を意識しすぎ

というのが原因というお話をしました。

つまり、
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自分視点のコンセプトから卒業
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です。

・自分の商品・サービス・ノウハウが
すごいということを伝えたい

・一言で惹きつける魔法の言葉が作りたい

というあなた視点の都合を
優先してるからです。

がんばって、情報発信しても
見込み客の方にコンセプトが理解されなければ
ムダな努力になってしまいます。

いやいや”自分の強み”や
”差別化”しなくて大丈夫？

という声が聞こえてきます。

コンセプトというのは
顧客の悩みを解決できるということを
伝えるだけなので

”自分の強み”や”差別化”は
説明会やステップメール
で伝えれば大丈夫です。

コンセプトでは、興味・関心を持ってもらうこと

見込み客が最初に興味・関心を持つ部分は、
すごい知識・経験・ノウハウ・技術ではなく

問題を解決できるどうかです。

つまり、

ステップ１：問題が解決できそう
ステップ２：問題を解決する方法はなんだろう
ステップ３：自分にもできるのか？

というの自然の流れです。

ステップ１はコンセプトで伝えることです。

ステップ２はステップメール・Thanksページです

ステップ３は説明会・体験会などです

だから

「顧客視点」で
どの問題を解決したいのか？

を明確に理解することです。

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顧客視点を持つこと
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です。

顧客視点でコンセプトを作ることで、

見込み客：わあー、問題が解決できそう！
問題解決できらこんな風になりたい！

という風に変化させることができるのです。

その結果、

見込み客：もっと知りたい、メールアドレスを
登録してもっと勉強しよう！

となっていきます！

顧客視点でつくる”コンセプト”が作れるには

私自身も、最初は、
強みを見つけないと、
差別化をしないと思ってました。
自分の良い部分を見つけるのに
必死でコンセプトを作って説明会を開催すると
理想の未来が目立ってしまい、
理想の未来が欲しい人ばかり集ました。

結果、学んでばかりで
実践をやらない人ばかりに
興味・関心をもたれるようになりました。

ふと、会社員でインターネット広告代理店時代に、
やってたことを思い出して、

顧客視点のコンセプトに切り替えたら、
問題を解決したい人が説明会に来てくださり、
講座で学びながら、実際に問題を解決して
集客をして売上を上げることができるように変化していきました。

インターネット広告代理店で実践した、
顧客を理解するために実施してたこと

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コンセプトダイアグラム
を取り入れること
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です。

コンセプトダイアグラムとは、
顧客を主語とした言葉をつくることです。

つまり、

顧客視点でのあなたのビジネスを
見える化することです。

こコンセプトダイアグラムを取り入れたことで、
僕自身はFacebook広告でリスト獲得単価が
１リスト５００円以下獲得できるいるのです！

Facebook広告「リスト獲得」が
リスト500円以下で安定できました。

コンセプトダイアグラムを取り入れた
コンセプトを作っていることです！

その結果、
リスト獲得がジャンジャン獲得できて、
売上も安定するにようになりました。

顧客視点でコンセプトを作るには

・顧客の目的（あり方）を理解する
・顧客を主語とした言葉をつくる

をきちんと理解することです。

逆に、
強み・差別化・魔法の言葉を意識しすぎると

見込み客はあなたの商品とその言葉を知らない
↓
見込み客はあなたのコンセプトで問題解決できることを
伝えても理解できない
↓
その状態を例えるなら
ゾウを見たことのない人にゾウだけを描いた絵を見せて
どんな感想を聞くようなもの

がんばって、コンセプトを作っても、
理解させるに集客できず
ムダな努力になってしまいます。

コンセプトにおいて、一番重要なのは、
見込み客にあなたの商品で
問題解決できることを伝えることです！

この肝を外したコンセプトでは
集客ができていない、

当然、自分の強み・差別化・魔法の言葉を
伝えたところで理解されないです。

次回のメルまでは
顧客視点でつくるコンセプトの作り方を
リリースします！

お楽しみください^^
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■私の提案
顧客視点でコンセプトを作ろう！
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それでは、また

田口恵一