【マーケティング講座】コンサルのやり方（前編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「コンサルのやり方（前編）」
です。

コンサルのやり方を３回に
渡って送ります。

コンサルのやり方は
マーケティングではですが
サービス提供方法とことで送ります。

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コンサルのやり方
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です。

コンサルのやり方は
人の数だけあると思っています。

僕が実際にやっていることを
お伝えします。

最初にやることは、

「期待値を掴む」
です。

コンサルを頼むというのは
「期待」と「問題」があるからです。

やることは、
※マーケティング業

現状の問題を確認
↓
問題の状況を確認
↓
問題の原因を見つける
↓
現在のできることを確認
↓
お客様の期待値の確認
↓
問題と期待値のギャップを図る
↓
不足点を伝える
↓
相手の反応を見て、
本当の期待値を図る
↓
プランを考える

ということをやっています！

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期待値を考える
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コンサルにお金を支払うのは
期待値が高いからです。

僕の実践の体感では、
最初から本当の期待値をいう人は少ないです。

だ・か・ら
相手の心にしまっている
期待値を図まりす！

僕としては、
正しいゴール地点が
わからないと向かうことができないため

本当に期待している
ゴール地点を見つけます。

ゴール地点を見つけかたは、

問題が起きた状況や
問題が起きた原因を
なぜ？問題に思ってるかを
考えると導き出せます。

人は自分を客観的に見るのは
相当難しいですので、

他の誰かと自分を比べて
キャップを感じます。

問題が起きてる状況を
その誰かを想定して、

本当に期待している
ゴール地点を見つけます。

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ゴールまでのプラン（全体像）
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です。

本当に期待している
ゴール地点がわかれば

行き方を決めます。

ゴールまでの全体像を
描いて、プランを立てます。

そのプランとゴールを
お客様と確認しながら
決定します。

最初にやることは
ゴールまでのプラン（全体像）を
作ることです。

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■私の提案
期待値をはかろう！
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それでは、また

田口恵一