【マーケティング講座】無料オファーの作り方（中編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「無料オファーの作り方（中編）」
です。

前回の無料オファーの作り方
の続きです。

第16回 無料オファーの作り方（前編）
→ https://princesstree.net/magazine/marketing66/

第17回目は
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
無料オファーの作り方（中編）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

第16回目で無料オファーの作り方

無料オファーを作る理由は、
”リスト獲得するため”

です。

リスト獲得するためには、
「仕掛け」が必要です。

そして、
無料特典は教育のスタート地点です。

＜次のステップへの導線＞
・メールマガジン、ステップメールで教育
・有料商品への導線になる（ページ下部で告知・案内・販売可能）
・手元に残るので思い出した時に有料商品を購入してもらえる

というように
特典をあげてリスト獲得したら
おしまいではいけません。

特典の内容が重要なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
無料オファーで提供する価値とは？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

無料オファーで
あなたの商品サービスの価値
を感じてもらう

価値を感じてもらえないと
販売したい商品の価値も低いと思われる

ため、
無料オファーで提供する価値というのは、

無料オファー＝０円の価値ではいけない！

無料オファーなのに
こんなのもらっていいのですか？

ぐらいがちょうどいい
強烈な価値を無料オファーすると、

無料でこんなすごいもの！
商品・サービスはもっとすごいものと！

感じます。

あと必要なのは、
伝えるための構成です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特典の内容の構成は？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

一般的な商品・サービスを
お伝えるための構成とは？

１.What：結果

２.Why：理由

３.What If：事例

４.How：ノウハウ

とう流れですと
商品・サービスを理解しやすいです

無料オファーの注意点は、
価値の出し過ぎはダメです。

先ほどは、
強烈な価値と伝えたなのに

なぜ？と思いますが
その価値に価値に穴をあけてください！

どこに穴をあけるの？

あなたの知識・ノウハウを
無料オファーでは隠す。

１.What：結果

２.Why：理由

３.What If：事例

４.How：ノウハウ　←隠す

隠して大丈夫なのか？
と思いますが、

逆にノウハウを知りたくなります。

見込み客の方は、

お腹が空いた状態になる
＝ もっと欲しくなる

つまり、この先を知りたくなる

前に進むという形です。

もっと商品・サービスをが知りたい
もっとノウハウを知りたい

となります。

では実際どう形で提供すれば
いいかはまた来週お伝えします。

━━━━━━━━━━━━━━━
■私の提案
不完全こそ完全！
━━━━━━━━━━━━━━━

それでは、また

田口恵一