【マーケティング講座】商品企画を作る

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「商品企画を作る」
です。

前回のニーズを明確化するを作る
の続きです。

第８回目：明確化する
↓↓↓

【マーケティング講座】ニーズを明確化する

第９回目は
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商品企画を作る
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です。

第８回目で明確化することによって
お客様にとって何が困ってることがわかります！

あなたが何をお手伝いするのか
何を提供するのかが見えてきます

あなたのビジョンをもとに

＜お客様の状態＞
理想の未来-現在地 ＝ ニーズ（ギャップ）

このギャップを埋めるために
あなたの商品・サービスがあります。

なぜ、ニーズを明確化したのかというと
しっかり、お客様の欲しいものを
理解してもらいためです。

起業家というのは
知識・経験・スキル・ノウハウに自信が
あるからこそ独立してるわけです。

しかし、
もしあなたが
集客がうまくいっていないのであれば
お客様のことを正しく理解していません

ええっ！
お客様の悩みや困りごとは知ってる
今までも解決してると

いう方はいっぱいいます。
特にエキスパート・上級レベルの方に多いです。

すごい知識・経験・スキル・ノウハウがあっても
集客がうまくいっていないのであれば
お客様のことを正しく理解していません

知識・経験・スキル・ノウハウに自信があると
お客様の情報がどこかの時点で止まってます

お客様はこういう像というのは
固定化されています

お客様というの
時代の変化で相当変わります。

逆にエキスパート・上級レベルの方は
時代の変化に合わそうとするか方は少数です。

商品企画の作り方とは
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どこまで連れていくのか？
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です。

お客様のとの接点ポイントは

ニーズの明確化です。

問題点を明確になったので
その問題を抱えてる方がターゲットです。

ターゲットにアプローチする接点は

問題点

そこから
あなたの問題解決の体験をしてもらうために

どうすればいいか
行動をデザインします

それが商品企画

今は
接点：問題点
解決方法：あなたの商品・サービス

不足してるのは
動機を与えること（理想の未来）
教育するためのストーリー

この不足を作ると

あなたが
問題を抱えてるお客様を
どこ(理想の未来)まで作れているのか？

接点：問題点
動機：理想の未来
解決方法：あなたの商品・サービス
行動デザイン：ストーリー

となるのです。

あなたの商品・サービスを理解してもらうための
行動コーディネートこそが

商品企画となります。

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商品企画の作り方
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ニーズの明確化をする
↓
お客様の動機を考える（理想の未来）
↓
どうやって伝えるのか？
ストーリーを考える
↓
ストーリーを具体的に
行動としてデザインする
↓
商品企画の完成

というように

企画のポイントは

誰にどの問題を気づいてもらい、
その問題を解決すると

あなたの心の奥にしまってある
理想の未来を手に入る

というストーリーを描くことです。

そのためには
目的と手段を一緒にしないことです。

目的（あなた）＝動機（お客様）
にできると商品・サービスが伝わります

動機を達成する手段が

あなたの商品・サービスというわけです。

この関係性を頭で整理できるように
なってください！

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■私の提案
悩みの数だけ商品企画が作れる！
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それでは、また

田口恵一

■過去のマーケティング講座
第１回 ビジョンの作り方
→ https://princesstree.net/magazine/marketing42/
第２回 戦略の作り方
→ https://princesstree.net/magazine/marketing52/
第３回 大局観を作る
→ https://princesstree.net/magazine/marketing53/
第４回 ストーリーボードを作る
→ https://princesstree.net/magazine/marketing54/

第５回 顧客体験をコーディネートする
→ https://princesstree.net/magazine/marketing55/

第６回 ターゲットの作り方
→ https://princesstree.net/magazine/marketing56/

第７回 ポジショニングの作り方
→ https://princesstree.net/magazine/marketing57/

第８回 ニーズを明確化する
→ https://princesstree.net/magazine/marketing58/