【マーケティング戦略の作り方講座】戦略の作り方

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「マーケティング戦略」
です。

マーケティング戦略の作り方
のステップ５

ステップ１：商品を作る＆使い方
ステップ２：戦略を作る
ステップ３：顧客視点で確認する
ステップ４：売り方（仕組み）＆伝え方
ステップ５：マーケティング戦略シートの作成

今回は
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ステップ２：戦略を作る
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です。

ビジネスで売上を上げるためには

「戦略」が必要なのです。

売るための考え方・道筋がないと

お客様に何を伝えたら良いのか？
何を作ったら良いのかか？

わからずに、売上を得できません。

どうやればいいのか？

戦略がない人の
状況を使って説明します。
。

例えば、
Facebook投稿で集客するときに

■現状ですと、
Facebook投稿を毎日１回やって月０件のアポイント

※もっと集客するために
Facebook投稿を毎日5回やって月3件のアポイントを目指す

のではなく戦略の見直す必要があるのです。
直線的なやり方だと心身が疲弊して力尽きてしまう！

体力勝負！
量の勝負！
では、いずれ限界が来ます。

戦略がないと
時間をたくさん使う
労力をたくさん使う

で補います。
１人起業家は、１人で全部やるため、
効率よく仕事をしないとパンクします。

現状のやっている手段で
うまくいかないのであれば

やり方を変える
つまり、

戦略の転換が必要なのです！

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戦略の役割
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戦略とは、
目的を達成するため「戦略」を作る

つまり、
売上を上げるために
売るための考え方・道筋を作っていきます。

例えば、
ある営業会社が、

電話を1000件かけて、月10件のアポイント
売上100万

という状況で
売上２倍も集客するためには？

■対策
電話を2000件にかけたりするのではなく、

・広告を使う
・既存の顧客にアプローチ
・キャンペーンをやる

などの
売るための考え方・道筋が不要なのです。

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戦略の作り方
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＜戦略５つの要素＞

・戦う場所
・独自資源
・強み・差別化
・顧客ターゲット
・コア・メッセージ

・戦う場所
売上が上がる市場にいれば売れる
勝てる場所で戦う！

・独自資源
マーケティングの独自資産を作る
ライバルが真似できない独自性を蓄積

・強み・差別化
差別化をして
強みがある商品・サービスを売る

・顧客ターゲット
顧客ターゲットの視点で、顧客の気持ちになり、
本当に欲しいニーズを発見する

・コア・メッセージ
顧客ターゲットの本当に欲しいものを言語化
売り方・伝え方を作る

５つの要素もとに
戦略を作るのです。

直接的なやり方で
疲弊している人に戦略はあるのか？です。

戦略は、

・３C分析
・SWOT分析
・強み、差別化
・ポジショニング

などやっていると思います。

では、
実際のマーケティングで機能してるのか？

もし戦略が機能していたら

Facebook投稿からもっと
集客できて良いのではありませんか？

強みを何のために作っているのですか？
ポジションを何何のために作っているのですか？

となります。

多くの方が強み・差別化を作ってあるが、
集客は集客のやり方になり、手段が目的化してる状態

戦略と戦術が機能してせず、分かれています。

正しく
戦略とマーケティングに一貫性があることで

価値が伝わり、
集客ができる状態を目指します！

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■私の提案
戦略がマーケティングに反映してますか？
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それでは、また

田口恵一