【プロモーションの作り方講座】顧客を塊で見る

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「顧客を塊で見る」
です。

前回から引き続き、
企画の考え方 です。

今回は、企画の考え方 ５ステップ

１.顧客を塊で見る
２.顧客層を決める
３.顧客層の問題をリサーチ
４.顧客層の問題を決める
５.企画の切り口を決める

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ステップ１：顧客を塊で見る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

企画の切り口は
お客様の問題を起点に考えます。

お客様の問題を起点に考えるときに
どのお客様の問題を切り取るところから

企画はスタートします。

どのお客様の問題を見つけるときに

いきなり特定の
お客様の問題にしようと最初から決めません。

まず最初に
自分のお客様の属性を
確認してください。

僕の場合ですと、

・講師業（男性）
・講師業（女性）
・整体師（男性）
・セラピスト（女性）
・コンサルタント（男性）
・コーチ（男性）

という感じです。

まず、お客様を属性で分けてください。

その中もで
最も多い、属性を見つけてください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
顧客の塊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

最も多い
顧客属性があなたの
売上が最も上がる可能性がある

顧客の属性です。

この顧客属性を
塊として捉え欲しいです。

なぜか？

僕の場合は、
講師業（男性）の方が
最も多い顧客属性です。

講師業（男性）の方は
今現在、抱えてる悩みは、

リスト獲得できない
メルマガ書くのが辛い
説明会に集客ができない
売上が取れない
ステップメールが書けない
WordPressが使えない

などなど

問題を抱えている方はいっぱいです。

つまり、
講師業（男性）の方の
問題は１つだけないです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ステップ２：顧客層を決める
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
する。

顧客を塊で見て、

顧客数が多い塊
深い問題を抱えている塊

など判断して
顧客層を決めます。

顧客数が多い塊
→リスト数が取りやすい

深い問題を抱えている塊
→売上を獲得しやすい

など
顧客層ごとの特徴がでます。

売上重視であれば
深い問題を抱えている塊

リスト数重視であれば
リスト数が取りやすい

自分で選択して、
顧客層を決めてください！

━━━━━━━━━━━━━━━
■私の提案
お客様を顧客に分ける！
━━━━━━━━━━━━━━━

それでは、また

田口恵一