【マーケティング講座】マーケティング戦略シートを作る

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、
「マーケティング戦略を作る」です。

マーケティング戦略の作り方
のステップ５

ステップ１：商品を作る＆使い方
ステップ２：戦略を作る
ステップ３：顧客視点で確認する
ステップ４：売り方（仕組み）＆伝え方
ステップ５：マーケティング戦略シートを作る

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マーケティング戦略を作る
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です。

マーケティング戦略というのは

戦略が集客の仕組みに反映している
さらに、顧客視点でも確認されているのが

マーケティング戦略です。

戦略をつくる
集客の仕組みをつくる
顧客視点で確認

と３段階のステップで
よくやく完成ます。

多くの方は

目で見える
集客の仕組みを頑張ります。

しかし、
大事なのは
目に見えない

戦略をつくる
顧客視点で確認

この２点です。

戦略をつくる
売るために考え方・道筋がないと
売れるモノも売れません

そして、
顧客視点で確認
商品を買うのはお客様ですので、
お客様が契約まで興味を持ってもらえるのか
不安を感じないのかと離脱しないように対策をします。

と当たり前のことですが
集客の仕組みを作るのも
大変のなので
目に見えないことまで対応できないです。

だから
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マーケティング戦略シートの作り方
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です。

１枚のシートに３つの視点を入れるには？

左側の列に

＜戦略５つの要素＞
・戦う場所
・独自資源
・強み・差別化
・顧客ターゲット
・コア・メッセージ

上の列に
売り物（商品）・集客の仕組み（オプトページ・ステップメール・説明会申込みページ）

右側の列に、

＜顧客視点５つの関門＞
認知：商品・サービスを知る
興味：ニーズを感じて、リスト登録する
教育：商品・サービスを理解する、不安解消をする
行動：説明会に申込みをする
購入：講座を契約・教材購入

を配置して、

真ん中に実際の
やること（打ち手）を書いて、

３つの視点で考えていきます！

１枚で３つの視点がある
マーケティング戦略シートを完成させましょう！

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マーケティング戦略シートの使い方
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です。

実際、手を動かして作業をするのは

集客の仕組みです。
（オプトページ・ステップメール・説明会申込みページ）

闇雲に、集客の仕組みを作ると
正解を求めたくなります。

つまり、
作ることが目的になるです。

あなたは売るために
集客の仕組みを作ってるわけですので、

売るために考え方・道筋がないと
集客の仕組みではダメです。

だから
マーケティング戦略シートを見て

売るために考え方・道筋を確認しながら
集客の仕組みを作るのです。
（オプトページ・ステップメール・説明会申込みページ）

目的がわかると、
集客の仕組みの作り方が変わります！

集客の仕組みを作る
拠り所があると作れるようになれます！

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■私の提案
マーケティング戦略は１枚で管理しよう！
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それでは、また！

田口恵一