【集客の教科書】集客の教科書でやること

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、
「集客の教科書でやること」です。

今週より新シリーズが始動です。

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集客の教科書
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です。

今までは、僕がやっている講座の内容を
メルマガに落とし込んだ内容でした。

今週からは、僕が実際に
体験・経験したことを

つまり、
実践して何があったかをベースに
お伝えしていきますね。

意識して
お伝えしたいことは

視点・気づき・失敗経験
などをシェアしてきます。

集客のできない・うまくいかない
という状況をからどうやって解決したのか？

僕も約３年半ぐらい前は
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集客ができなかった
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です。

僕は今は、Facebook広告で集客をしてるのですが
Facebook広告を始める前は

ブログ・Faebook投稿から
集客をしようと考えてました。

僕は最初、会社員をやめてから
会社員時代のお客様にから仕事を発注をもらえてました。

僕はインターネット広告代理店にて
新築マンションのデベロッパーさん
戸建てのパワービルダーさんなどがお客様です。

インターネット広告代理店で
ウェブマーケティングの経験と実績を積んで

起業家さんにも
ウェブマーケティングのサポートとしようと思って

約３年半ぐらい前に参入しました。

新築マンションのデベロッパーさん
戸建てのパワービルダーさんなどは

すでに知ってる方ばかり。

新規集客するにも
インターネット広告代理店出身ですが

集客の方法は、

新築マンションのデベロッパーさん
戸建てのパワービルダーさんなどは、

そんなに会社数が多くないため、
電話して営業することが可能です。

だから法人営業は超得意です！
いつか法人営業の講座などやりたいと思っています。

昔と違い、今は、
１人起業家でも十分仕事をもらえる時代になりました。
上場企業でも仕事をもらえます。

横道にそれましたが
話をもとに戻します。

電話営業でアポイントを獲得して
営業する！これで仕事を獲得できてました。
もしくは、コンペに参加する。

だから、
僕は、起業家さん向けの集客をする手段を
ゼロから構築する状態だったです。

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集客ができなかった現実
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です。

最初、起業家さんがウェブマーケティングを
求めていることは知ってましたが、

どうやって自分が集客できるかは
わからないかったです。

ちょっと調べると
ブログ集客
Facebook投稿で集客

が当時メジャーな方法でした。

とりあえず、
ブログ集客
Facebook投稿で集客をやってみたものの

全く集客にできませんでした。

そこでお客様のことを知らないと気づき
交流会などに参加してみました。

交流会に参加しても
仕事を取りたい方ばかりで目立っていて
誰が困っているかわからない状態でした。

ここまでで
半年間の時間が経過しました。

ブログは２つサイトを作って途中で挫折
Facebook投稿も途中で投稿がストップ

しまいには、
会社員時代の同僚に
何をやってるのか疑われてました。

そんな状況で考えた結論。

顧客理解をもっとしよう！

でした。
僕は

新築マンションのデベロッパーさん
戸建てのパワービルダーさんのことを超知っています。

同業者
同じインターネット広告代理店

関連企業
ホームページ制作会社
システムエンジニア
メディア（Yahoo!・LINEなど）

などの関わる方すべての方の
期待していること・問題・課題を把握してました。

基本に帰り、
顧客理解をもっとしよう！

となりました。

この続きは次回になります。

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■私の提案
顧客理解をしよう！
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それでは、また！

田口恵一