【田口の視点】「だから何？」の先

こんばんは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「だから何？」の先」です。

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「だから何？」とは？
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です。

あなたの商品の
利点はなんですか？

僕の場合
Facebook広告講座ですと、

「リスト獲得」ができる！

そこで、
顧客は「だから何？」

集客できる！売上が上げる！

というのは、
お客様に起きる変化を示すのです

お客様に起きる変化ことが、

商品の本当の価値です。

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商品理解
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です。

自分の商品を
本当に理解するのは難しいです。

だって、
自分でお金を出して
自分で商品を使うことがないからです。

お金を出して、実際に使わないと
価値を感じることができません。

商品を説明するときに

特徴など説明と
利点・メリットなど説明をするときに

顧客の心を代弁して
「だから何？」と問いかけてください！

お客様に起きる変化は、
これですよ！

お客様は、
「そうそう、それが欲しかった」

となります。

だからこそ、お客様が実際に
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商品を使う「現場」を見る
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です。

お客様が実際に
商品を使う「現場」を見ないと

ニーズがわからないのです！

実際に使ってところ見れば

何が満足して
どこができていなくて

観察する、体験する
ができます。

僕は、講座では
実際にワークをしてもらって

どこが難しいのか
どこができるのかを

常に見ています！

ということすれば

ニーズを
認識がズレることなく理解することができる！

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■私の提案
現場を見よう！
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それでは、また！

田口恵一