分析とは？

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「分析とは？」です。

集客するときは
分析をすると思います。

分析は数字を
分析するものという
イメージが強いと思います。

分析をもうちょっと
言語化していきます、
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分析 = 分解・比較
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です。

私たちは
「例」を欲しくなります。

成功事例
テンプレート
などなどが代表的です。

どうしても
イメージ湧かないと
手が進まないからです。

分析というのは

分析するものが
どんな性質ものなのかを
把握することです。

マーケティングにおいては、

問題解決を目的として、
考える対象についてはっきりさせること

分析というのは
目的があることです。

売り上げを上げる
集客数を増やすなどです。

分析というのは
分けるという字です。

血液型であれば４つ
これが分析の結果です。

まずは分析の基本である
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分解
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です。

物ごとシンプルに考えましょう。

分析と聞くと難しいですが
シンプルに考える訓練です。

例えば
カレーライスを
分解してください

■スパイス
スパイスA スパイスB　玉ねぎ
ジャガイモ　にんじん　肉　水

■ご飯
米　水

ではよくある問題

問題点：売上が下がっている
目的：売上を上げる

分解
昨年の売上
売上(1000万)＝客数（10人）x客単価（100万）

一昨年
売上(2000万)＝客数（20人）x客単価（100万）

客数が減少している。
↓
もう少し詳しく

昨年の売上
売上(1000万)＝客単価（100万）xリスト獲得数（500件）x説明会参加率(10%)x成約率(20%)

一昨年
売上(2000万)＝客単価（100万）xリスト獲得数（1000件）x説明会参加率(10%)
x成約率(20%)

リスト獲得数が減少してる
広告のやり方がいけないとなります。

分解の本質は

難しい問題は
小さく分けて考えることです。

それもなるべく
数字を使うことです。

続いて
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比較
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です。

分解の最後に
なるべく
数字を使うことです。

もし数字がないときは
どうするのか？

比較できないのです！

年齢が代表的です。
もし年齢がないと

年上年下もない

数字がなかった
見た目でそう思うだけです。

分解した時も

売上を昨年と一昨年で比較しました。

わかりやすく分析出ましたよね！

数字があるとわかやすいので
数字がないものでも
数字化していきましょう。

主観を数字化するのです。

例えば
仕事ができる人

仕事ができる人＝自信x実績x努力の量

など自分の主観を数字化するのです。

比較の本質は
差をはっきりさせることです。

差がないと
目的のための打ち手を
考えられません

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■私の提案
分析に自信を持とう！
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それでは、また

田口恵一