【プロモーションの作り方講座】切り口を言語化する

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「切り口を言語化する」です。

前回のメール講座でで、
プロモーションの切り口を決めました。

切り口を言語化する
つまり、
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コンセプトを作る
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です。

前回の復習ですが、
ニーズを言語化したものが
コア・コンセプトです。

それを
企画の切り口にする！

ニーズ ＝ 企画の切り口

企画の切り口を伝えないと
プロモーションで
リスト獲得して、集客できて
売上を獲得することができません。

企画の切り口の言語化 ＝

コンセプトです！

企画の切り口の
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見せ方
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です。

企画をどう見せるのか？
がプロモーションの肝です！

例えば、
人間の顔でも
正面・横顔・斜め45度などでも

印象は変わります。

プロモーションをどの角度で
お客様に見せることで
印象は変わるものです。

どういう切り口で見せるかは

企画の作り方５ステップの
３.顧客層の問題をリサーチ
４.顧客層の問題を決める

をもとに考えます。

問題を抱えているお客様が
叶えたい理想をもとに考えます。

例えば
女性が美しくなりたい

と思っていて、

美しいというは
顔なのか？
体なのか？

人の抱えている問題によって
変わります。

この問題が切り口の見せ方に
なるわけです。

問題を抱えているお客様が
叶えたい理想が、

多くの方にとって欲しい
叶えたい理想を軸に

コンセプトを作って欲しいです。

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コンセプトは方向性
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です。

コンセプトは
プロモーションの方向性です。

灯台の光の存在です。

本当に多くのお客様が
叶えたい理想をキーにして
コンセプトを作ることで

プロモーションの方向が決まります。

コンセプトは

・オプトページ
・ステップメール
・説明会申込みページ
・説明会セールス
などなどの方向性になります。

企画の切り口を言語化して
コンセプトを作り、

プロモーションの進むべき
方向性を作ってください！

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■私の提案
プロモーションは同じ方向に進む！
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それでは、また

田口恵一