【プロモーションの作り方講座】特典を作る

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「特典を作る」
です。

前回から継続して
オプトページの特典作りです。

オプトページを作るとき
プロモーションの全体像を見る

とお話をしました。

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特典を全力で作る
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です。

特典は無料で見込み客の方に
学んでもらうためのツールです。

プロモーションする側からすると

オプトページの目的が
リスト獲得です。

そのための
武器として、特典があるのですが

特典は無料のため
内容を選択に迷う方が多いです。

迷う方の心情としては、

無料でノウハウを公開したくない
どのレベルの内容を特典にすればわからない
リスト獲得につながる特典はなんだろう

と思ってる方が多いと思います。

特典の内容でおすすめなので

コンセプトで言語化している
あなたのノウハウです。

見込み客の方は

コンセプトで
あなたのノウハウに興味をもち
もっと知りたいはずです。

その期待に答える意味で

ノウハウの手順を
特典にすることでリスト登録の背中が押せます。

ノウハウの手順を
教えることで、見込み客の方が
自分にも出来そうか出来ないかわかるからです。

見込み客の方は
問題解決の中身が知りたいのです。

ノウハウの手順は
ノウハウの伝授ではありませんので
ノウハウの流れです。

特典にノウハウの流れを学ぶことで
見込み客の方の問題が解決できると
イメージしてもらいたいです。

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特典作成の注意点
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１点、注意点があります。

ノウハウの流れも全力で作ってください。

例えば、
あなたがスーパーの精肉コーナーで
ステーキの試食販売してたところ

試食して、
ステーキが美味しかったらどういう行動を取りますか？
逆にステーキがまずかったらどういう行動を取りますか？

普通であれば
美味しかったら購入
まずかたら買わない

つまり、
特典も試食と似ていて、

特典が
ダメダメなら商品に興味を持ちません

特典が
すごくよかったら商品にもっと興味を持ちます。

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全力で作る
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です。

特典は全力で作りましょう！

僕は、特典を作る時は
毎回、新しい内容にアップデートしています。

新しい見込み客の方に
知ってもらう目的があるのですが

毎回毎回、
リスト登録してくださる方もいますので
新しい内容を作っています。

なぜ？内容を新しくしてるのかというと

特典を使い回す方が多いのですが
プロモーションにあった
特典を作るべき

正確に言うと
コンセプトにあった
特典を作るべきだからです。

コンセプトと同じ方向性の
特典であれば

見込み客の方も
同じ方向を歩いてくれます。

ぜひ、特典を作る時は
コンセプトにあった
特典を作ってください！

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■私の提案
特典作りは全力で！
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それでは、また

田口恵一