相違点

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「相違点」
です。

簡単に言うと、
「違うところ」です。

「共通点」を
気にする人は多いですが、

「相違点」に注目する人は少ないです。

ビジネスは、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
共通点より相違点が方が多い
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

ビジネスは、
違い出す（差別化）で
みんな一生懸命です。

人間関係は、
共通点を見つけることに
みんな一生懸命です。

ここに抜けいてる考え方が
「相違点」です。

たとえば、
コミュニケーションでは、

「相手との共通点を探しましょう」と
多くの方が言います。

たしかに、
共通点が見つければ、
話は盛りあがります。

初対面ですと、
なかなか共通点は、見つけにくいものです。

そもそも共通点は
少ないからです。

無理に見つけて、
話しが続かない経験は
誰でも持っているとおもます。

相違点を見つけると
無理に共通点を見つけるより、

８割から９割は、
相違点なので、
突っ込む方が楽です。

たとえば、

好きな食べ物はなんですか？

相手）私は、ピーマンが好きです。

私）私は、苦手です。

私）なんで、ピーマンのどこが好きなんですか？

相手）●●だから好きなんです。
→相手は好きなことだから、
話してて楽しい

相違点は、
違うからダメではなく、
相手の価値観を聞けばいいのです。

ビジネスは
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
違いが大事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

みんな知っていますが、

自分の強みからライバルとの
違いをみつけるのと

差別化を考えると難しくないですか？

自分自身を客観的に
見つめることはとても難しいです。

差別化を作っても、
自信が持てないと思います。

だ・か・ら

相違点から見つける

ライバルとの相違点を
たくさん見つけると

それが自然と
違いが生まれます。

たとえば、
私がウェブプロモーションで
やってるやり方をご紹介。

分譲マンションでの場合

ライバルのマンションの
価格・概要・スペックを書き出す

自分がプロモーションするマンションの
価格・概要・スペックを書き出す

比較して違いを見つける

強い部分を見つける

強い部分を広告する

と言うことをするだけで
差別化が完了します。

10分、20分だけです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
相違点からはじめる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
です。

無理に共通点・強みを探すのではなく、
違いがわかれば、

情報は確実に増えます。

だ・か・ら
情報が増えてから
共通点・強みを探すのでもいいと思います。

強みを見つけよう
共通点を見つけよう
と言う

今までの常識にとらわれるのではなく、

相違点を見つける

という、
選択肢の方が簡単。

だって、
人は、いつも人と比べてるから

その視点をビジネスに転用しよう！

━━━━━━━━━━━━━━━
■私の提案
違いがわかる人になろう！
━━━━━━━━━━━━━━━

それでは、また

田口恵一