自分の考えで判断しない

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「自分の考えで判断しない」です。

なんのことと思いますよね。

３月4月でコンサルやご相談をいただく
お悩みの共通点をお伝えします。

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集客ができない
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当然、この悩みには
断トツで１位です。

これにどう答えているのか？

ベテラン起業家さんの場合

10年以上起業されていると
良い時と悪い時を経験されています。

自分の強み
お客様に贔屓にされている点

すべて理解しています。

が、、、、
しかし、、、

それが落とし穴

ベテラン起業家さんに
多いの傾向は、

わかってる
つもり病

当然、
実績・経験・ノウハウ
抜群になればなるほどの傾向

それは、
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わかってる病
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です。

知らず知らずに
わかってる・理解してると
思っています。

世の中で一番怖いのは、

「時代の変化」

です。

時代が変わると

過去の経験
過去の実績

などが役に立ちません。

昔の成功体験があると、
それが足かせになり、

アドバイスを聞くこと
新しいチャレンジ

が、できなくなります。

私に集客の相談をいただく
ベテラン起業家さんには、

ハッキリとお伝えしています。

自分の考えは捨ててください。

お客様のすべては知ってる
成功してたなどの経験も捨てて欲しいです。

ベテランさんになると
お客様の対応はとてもうまいです。

がしかし、
お客様のニーズの変化まで
ヒアリングしてる方はマレです。

ベテラン起業家さんの頭の中で

お客様のニーズは
どこかの時点で止まってしまい、

お客様のリサーチが
いつものまにかベテラン起業家の意見にすり替わります。

では、どうするれば良いのか？

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数字を見る
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こと。

数字は嘘をつきません。

数字を見る

ウェブですと
ヒートマップを導入して欲しいです。

見込み客の見えない声を
拾ってください。

ベテラン起業家さんは
自分の意見は捨てて、

見えないお客様の声に
向き合おう！

すべての方に同じことを
伝えています。

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■私の提案
時代の変化を感じよう！
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それでは、また

田口恵一