売れる起業家と売れない起業家の特徴

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「売れる起業家と売れない起業家の違い」です。

売れる起業家をリサーチすることで
成功する集客のやり方の特徴が見えてきました。

全容を全力でひもといていきます！

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売れる起業には共通点がある！
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です。

売れる起業家の方が、
毎回プロモーションして、
売上を獲得している共通点には何があるのだろうか。

そんな気持ちで
売れる起業家の方を徹底的にリサーチして、
売上を獲得できた通点を今回メルマガにしています。

売れる起業家の方をリサーチしていると、

・Faebook投稿で集客のやり方を教えている起業家
・Faebookライブで集客のやり方を教えている起業家
・LINE集客のやり方を教えている起業家
・YouTube集客のやり方を教えている起業家

などの売れる起業家の方がいることがわかりました。

売れる起業家の方には、
「集客のやり方」が一緒という
共通点があることに気づきました。

売れる起業家の方の
「集客のやり方」に共通点とは、

Facebook広告を使った
「集客の仕組み」です！

もしこのメルマガを読んだくださる、
あなたのマーケティング塾の先生も
Facebook広告を使った「集客の仕組み」
で集客を実施していると思います。

ここから衝撃の【事実】です。

・Facebook投稿を使った集客法を教えてる起業家の方も
Facebook投稿だけ集客できるはずです。

・Facebookライブを使った集客法を教えてる起業家の方も
Facebookライブだけ集客できるはずです。

・LINEを使った集客法を教えてる起業家の方も
LINEだけ集客できるはずです。

・YouTubeを使った集客法を教えてる起業家の方も
YouTubeだけ集客できるはずです。

専門分野があるのにも関わらず、

売れる起業家の方は共通して、
Facebook広告を使った「集客の仕組み」
で集客をしている事実です！

リサーチしてわかったことは、
売れる起業家の方は専門分野の集客法ではなく、

Facebook広告を使った
「集客の仕組み」がメインで集客しているのです。

逆に、集客がうまくいかない起業家の方は
Facebook広告を使った「集客の仕組み」
を利用しないということです。

では、具体的にどうやり方
で成果を上げているのだろうか。
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リサーチして見えた、
成果を出す起業家、出せない起業家の特徴
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です。

成果が出る起業家の特徴は、

自分の得意なジャンルの集客ではなく、
「Facebook広告を使った集客の仕組み」

を取り入れていることです。

例えばの事例としては、

「Facebook投稿で集客法を教えてる起業家の方」が、
セミナーなどの募集をするときに、
Facebook広告を使った集客の仕組みで集客するケースが多いです。

具体的な流れは、
Facebook広告を使って見込み客を集めて、
オプトページで見込み客の方にリストを登録してもらい、
リスト登録者にステップメールで教育をして、
説明会申込みページで説明会に申し込みしてもらい、
説明会で契約を獲得するという流れです。

この具体的な流れは、
Facebook投稿集客の起業家、Facebookライブ集客の起業家、
LINE集客の起業家、YouTube集客の起業家の方全員同じ流れです。

成果が出せない起業家の特徴は、
「無料できるブログ・SNS投稿」で集客しています。

ブログ投稿やSNS投稿で、徐々に自分の商品をアピールしながら、
説明会・体験会・セッションに申し込みを期待します。

無料できるブログ・SNS投稿は、友達・フォロワーができる仕様です。

ブログ・SNS投稿だけでは、友達・フォロワーに配信できるので、
本当に情報を求めている人に必要な情報が届きにくいのが現状です。

だからこそ、本当に情報を求めている人
に届けることができないため苦戦するわけです。

本当に情報を求めている人に
必要な情報が届けることができるのが、Facebook広告です。

Facebook広告と聞くと、「リスト獲得したい」「売上を伸ばしたい」したいから
すぐに説明会に集客できるだろうと思ってします。

Facebook広告は情報を求めている人に必要な情報が届けることができるが、
あなたの商品のことは知らない状態です。

そのため、少し遠回りに感じられるかもしれないが、
商品の教育が必要となるので、「集客の仕組み」で教育するのです。

私のリサーチした結果、成果を出す起業家、出せない起業家の方の１番の違いは、
「集客の導線」がないことです。

「集客の導線」がないと
説明会までお客様を集客することができないのです。

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Facebook広告を使った
「集客の仕組み」のモデル
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です。

売れる起業家は、「集客の導線」を
Facebook広告を使った集客の仕組みで集客活動をしています。

従来のブログやSNS集客活動では、

認知活動と説明会への募集活動がはっきりと分かれており、
説明会への募集活動は”自分の商品を売り込む”という
一方通行のものになりがちであった。

一方「Facebook広告を使った集客の仕組み」が提供しているモデルは、

集客の仕組みでお客様の問題を解決をできることを
オンラインで疑似体験させることができるため
”自然と商品が欲しくなる”というリアルで商品説明をなど
受けるの変わらないビジネス本来のモデルです。

「ブログやSNS集客活動のような売る側・買う側という構図になるのではなく、
「Facebook広告を使った集客の仕組み」では
オンラインでもリアルと変わらない体験ができるの最大のメリットです。

「Facebook広告を使った集客の仕組み」を作るときには、
お客様の視点でお客様の知りたいこと、解決したいことを理解することで、
集客の仕組みを通じてのお客様に疑似体験を提供できるのです。

初めて自分のことを知ったお客様が
すぐに商品に興味・関心を寄せてくれる、
売り込みなしで自然と商品が売れる」ということができるわけです。

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■私の提案
Facebook広告を使った集客の仕組みを
手に入れませんか？
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それでは、また

田口恵一