理想のお客様が集まる！「自分だけの売り方」

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、
「理想のお客様が集まる！「自分だけの売り方」」です。

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自分だけの売り方を手にいれるには？
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集客の仕組みが作れない方は
売るための考え方・自分の「集客の軸」
を持っていません。

自分だけの売り方をを手にいれるには、
視点を変える必要があります。

商品を「買うかどうか」を
決めるのは顧客です。

顧客に商品を売ってお金をいただく！

お金は顧客にいただくもの
顧客はベネフィット（便益）を求めて買う！
のです。

顧客はモノでなく価値を買うという
顧客視点に頭を切り替える必要があります。

顧客視点を前提に
「マーケティング戦略」を作ります。

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「マーケティング戦略」の作り方
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■マーケティング戦略 ５つの要素

・戦う場所
・独自資源
・強み・差別化
・顧客ターゲット
・コア・メッセージ

・戦う場所
売上が上がる市場にいれば売れる
勝てる場所で戦う！

・独自資源
マーケティングの独自資産を作る
ライバルが真似できない独自性を蓄積

・強み・差別化
差別化をして
強みがある商品・サービスを売る

・顧客ターゲット
顧客ターゲットの視点で、顧客の気持ちになり、
本当に欲しいニーズを発見する

・コア・メッセージ
顧客ターゲットの本当に欲しいものを言語化
売り方・伝え方を作る

５つの要素もとに
集客の仕組みを作るのです。

マーケティング戦略がある集客の仕組みと
真似して作る集客の仕組みであれば

どちらが
説明会への集客ができるかは明らかです。

マーケティング戦略がある集客の仕組みを
作れる人は本当に少ないです。

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集客の仕組みを作るときの落とし穴
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集客の仕組みを教える
講座はたくさんありますが、

説明会申込み率まで
教えている講師は少ないです。

多くの集客の仕組みの講師は
１度作るだけで魔法のように
売れると教えてる人が多いです。

実績の少ない起業家の方は
集客の仕組みの説明会申込み率５％以上を
目指さないと利益がないです。

２０リストにつき１人説明会申込みで5％
３０リストにつき１人説明会申込みで3％

実績の少ない起業家の方の
バックエンド商品は20万から30万
※教えてる人はバックエンド商品が100万円以上

説明会の申込み率を高めないと
利益が出ないです。

集客の仕組みを教えている講師の方は、
バックエンド高いの仮に3％でも利益は出ます。

集客の仕組みを作るだけでなく、
説明会申込み率５％以上の仕組みでないとダメです。

説明会申込み率５％以上にしないと
期待している利益がないのです！

説明会申込み率５％以上の
集客の仕組みを持っていない人が多いのです。

せっかく集客の仕組みを作るなら
コスパ良く売上を上げて欲しいです。

だから、
「マーケティング戦略」を作り
集客の仕組みを作らないと努力が無駄になります！

では、次回は
１人でマーケティング戦略と
集客の仕組みが作れない方に
ご提案があります！

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■私の提案
マーケティング戦略を作る！
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それでは、また！

田口恵一