【マーケティング講座】説明会スライドの作り方（前編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「説明会スライドの作り方（前編）」
です。

説明会スライドの作り方について
お伝えしていきます。

説明会スライドの作り方は
２ステップです。

ステップ１：シナリオ作成
ステップ２：スライド作成

今回はステップ１のシナリオ作成について
お伝えします。

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シナリオが必要な理由
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です。

ぶっつけ本番は難しい！

テレビでしゃべりの達人である
お笑い芸人でさえ、
台本がある

つまり、シナリオなしには
しゃべれないのです。

お笑いもシナリオによって
どうしたら視聴者さんが
面白いと笑ってくれるかを

考え抜いて作ってるわけです。

説明会もその場のその場で
説明してはいけません。

説明会では、
あなたの伝えるべき内容と
見込み客の方が知りたい内容を
混ぜてお話しする必要があります。

そのためにシナリオがあります。

シナリオがある
説明会用のスライドを作れば

あなたは本番である
説明会で、見込み客の方の

表情の変化
声の変化
など見逃さないでしょう。

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シナリオの作り方
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です。

初めてお会いする
見込み客の方に
商品を購入してもらうためには

伝えるシナリオと順番が必要です。

シナリオを作るためには
部品が必要です。

部品とは

お客様の悩み
体系化されたノウハウ
自己紹介
見込み客の方への質問
あなたのストーリー
あなたのお客様の成功事例
あなたの想い
商品内容
商品の便益
お申し込み方法

などなど
部品が必要です。

必要部品が不足してると
見込み客の方に
自信を持って「YES」と

言ってもらえません。

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伝える順番
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です。

つまり、シナリオです。
細かくするとメルマガに収まらないで
ある程度、簡略化してお伝えします。

■スタート

自己紹介
↓
商品の便益について
↓
あなたのストーリー
↓
見込み客の方への質問
↓
（問題意識が自分ごと化）
↓
一般的な解決方法の提示
↓
あなたのお客様の事例で解決方法の提示
↓
反論処理
↓
ノウハウの習得方法（ステップ）
↓
商品の便益について（繰り返し）
↓
他の商品との違い
↓
＜ここから商品案内のフェーズ＞
説明会をやる理由
↓
商品の特徴
↓
商品の内容
↓
特典
↓
商品の便益について（繰り返し）
↓
お客様の事例
↓
価格提示
↓
よくある質問
↓
自分の想い
↓
質疑・応答
↓
意思確認（クロージング）