【マーケティング講座】ステップメールの作り方（中編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「ステップメールの作り方（中編）」
です。

前回のステップメールの作り方
の続きです。

ステップメールの作り方（前編）
→ https://princesstree.net/magazine/marketing69/

前回はステップメールを書けない方は
知識がないとお伝えしました。

ではどうすれば書けるのか？
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ステップメールを書くために必要なこと
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というは、

大きなあらすじを持つことです。

物事をシンプルに考えてください。

どうすれば初めての方が
あなたの商品・サービスを
理解できるのでしょうか？

その流れをシンプルなあらすじを作るのです。

基本的な流れを作り、
対面ではないため、メールという文章のため
伝えるための工夫が多少必要になるぐらいです。

慣れないうちは
シンプルな流れでいいです。

僕の場合は大きなあらすじを作ったら

１.ステップメールの材料を集める
２.ステップメールで伝えること
３.ストーリーテンプレートの型
４.ステップメールの構成
５.ステップメールごとのあらすじ

の５ステップで進めます。

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５ステップ
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です。

１.ステップメールの材料を集める

書くためのの材料がないと作れないです。
作るための材料を集めます。

材料というのは、
・お客様の悩みとその背景
・共感の感情
・お客様の解決方法
・ノウハウの体系化
・お客様の声
・Q＆A
・商品案内

などなどです。

２.ステップメールで伝えること

ステップメールはオプトページ
約束したことを果たさないといけません。

それに説明会への参加もして欲しいです。
この２つを盛り込む必要があります。

・ステップメールに求められること
→これを決めます
・ステップメールで伝えること
→説明会への参加する理由

お客様視点と商品視点での
伝えることを考えます

３.ストーリーテンプレートの型

僕はステップメールを作るときに
型を開発しました。

これに沿って作ります。

ストーリーテンプレートの型は

・講座スタイルのステップメール
・購買意欲を高めるためのステップメール

で的してる方を選択します。

４.ステップメールの構成

ストーリーテンプレートの型が決まったら
商品が欲しくなる構成を作ります。

テンプレートも同時に開発してあり、

テンプレートに沿って
１通目から９通目までの構成を考えます。

構成というのは中身です。
伝える中身さえ考えればあと
テンプレートです。

とはいえ、テンプレート持ってる人は
ほとんどいないと思います。

簡単な構成をお伝えすると

１通目（約束を果たす）
２通目（問題の提起）
３通目（問題への共感）
４通目（一般的な問題解決の提示）
５通目（問題解決の事例）
６通目（商品の案内）
７通目（商品の証明：お客様の声）
８通目（不安解消：Q＆A）
９通目（クロージング：自分の想い）

などテキストで伝えることには
限界があるのでこのぐらいで止めます。

５.ステップメールごとのあらすじ

最後に１通目・２通目ごとの
あらすじを考えます。

ドラマですと大きな流れがあるとおみます。
１話・２話の話というのが

ステップメールの１通・２通にあたります。

これでおおよそステップメールの材料
が集まります。

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ステップメールでやることとは？
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”疑似体験”です。

あなたの商品・サービスで
悩みが解決して自分の理想が叶う

という疑似体験をしてもらうことです。

疑似体験をして、解決のイメージできたら
商品・サービスを本気で検討します！

ステップメールで疑似体験してもらい
説明会でもっと具体的なお話を聞きたいく
するのです。

では実際作るのかは
次週お伝えします。

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■私の提案
ステップメールを作ろう！
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それでは、また！

田口恵一