【マーケティング講座】ビジョンの作り方

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「ビジョンの作り方」です。

起業家の多くの方が
最初に意識することだと思います。

お話を進める前に
前提を書いておりきます。

ピーター・ドラッカーさんの提唱
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ミッション：目的
ビジョン：未来のイメージ
バリュー：価値観
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の作り方です。

なぜ？必要なのか？

どうしてメルマガが
お伝えするのかについて
お話をします。

理由としては、

多くの起業家の方は、

目的と手段が
混在するからです。

起業家の方は、
その道の専門家で
プロフェッショナルです。

しかし、
マーケティングをしっかり
学んでるわけでないです。

起業スタート時は、
学問的に作ったビジョンも

ビジネスをしていくに
ビジョンの意識が薄れていきます。

その結果、
”手段が目的化”する人が多いです。

僕が見てきた多くの方は
その道の専門家で
プロフェッショナルです。

僕からみると

プロフェッショナルな職人の
素晴らしい方です。

だからこそ
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最高のサービス提供が
目的になってます！
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これでは
集客にするときには
伝わらないのです。

たとえば、
美味しさを追求するラーメン屋より
宣伝がうまいラーメン屋さんの方が行列ができる

と同じだからです。

目的（ミッション）というのは、

何を提供するのか?
という
お客様の視点で考えることです。

例を出すと
保険のお仕事であれば、

お客様が保険を契約する理由としては、

”将来の安心”です。

次に、
ビジョンというのは

目をつぶれば
思い浮かべることができる

”最終結果のイメージ ”です。

最後に
バリューというのは

自分にとって、何が正しく、
大切なのかと 考える、強い信念 です。

自分のビジネスの
”行動の基準 ”です。

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ビジョンの事例（僕の事例）
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＜ミッション＞
マーケティングで未来へ躍動する

＜ビジョン＞
すべての起業家がマーケティングを活用している世界

＜バリュー＞
1.三方よし「売り手良し」 「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」

2.正しいビジネス
悪事をしなくてもビジネスはできる

3.顧客にフォーカス
顧客に焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる

4.チャレンジ(新しい価値創造)
常に変化する社会のニーズを捉え、新しい価値創造に挑戦し、進化し続ける

5.具体的な提案
抽象的より具体的、説明より実例

＜スローガン＞
すべての起業家にマーケティングを

僕のビジョンです。

コロナ禍中で
ビジネスの変化をする上で
ビジョンの再構築を
してみてはどうですか？

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■私の提案
ビジョンを作ろう！
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それでは、また！

田口恵一