伝わる力

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「伝わる力」です。

僕は、
”伝える”ことが
できない人でした。

伝えたつもりが、、、
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まったく伝わらない…
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そんな状態でした。

僕は、会社員の時に、
提案をした時に、

同じ説明を何回も
求められてました。

ひどい時には、
お客様に

「これは●●だよね」
と助け舟が出ることありました。

というぐらい
伝えることが苦手でした。

いま、思えば、

伝えたいことを
そのまま伝えてしまい、

言葉が不足したり、
逆に余計なことを言いすぎて
要点がわからない状態でした。

お恥ずかしい…

提案するための
準備をしても

最後の「伝えること」が
うまくいかないと
すべてがムダになります。

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伝えなければ、伝わらない
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もし、、、
素晴らしい商品・経験があっても
伝えなければ、伝わらないです。

ビジネスでは、
伝えて、伝わないといけません。

たとえば、
１人起業家の方で、

素晴らしいスキル・技術を持っていても、
伝える手段を持っている人、いない人

コロナ禍でも
伝える手段を持ってる人、持っていない人

そして、
お客様に伝わるか伝わらないかで
売上が変わります。

それは、
マーケティングができるか

古くは、
職人の方に、商人がいるかどうか
全国の有名特産品になるかどうかでした。

日本全国、
無名だけど素晴らしいものはあります。

有名なもの無名なものの
違いは、商人がいるかいかなか

１人起業家でも
いくら素晴らしいスキル・技術を持っていても、

マーケティングができるかできないかで
ビジネスは変わってきます。

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伝わる力には
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僕が克服したやり方をご紹介。

伝わる力の前に、
”伝える力”を考える

お客様の心を動かすためには

商品を買うための
理由を考えます。

集客の問題を解決したい
セールスができるようになりたい
ステップメール作りたい
などなど

そして、どうしたら
喜んでくれるのかを考えます。

つまり、
お客様の期待値をはかります。

期待値がわかると
伝えることが明確になる

期待値を考えることは
お客様の立場で考えるということ

だ・か・ら

自然と伝わるようになります。

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■私の提案
お客様の視点で考えよう！
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それでは、また！

田口恵一