【マーケティング戦略の作り方講座】＜番外編＞説明会セールス

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「＜番外編＞説明会セールス」
です。

マーケティング戦略がある
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説明会セールス
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です。

マーケティング戦略は、
マーケティング以外にも活用できます。

説明会セールスにも
マーケティング戦略を入れた方が
成約率が上がります！

マーケティング戦略とは
ターゲットとなる顧客像をもとに
作っています。

説明会セールスでは、
目の前に見込み客の方がいますので

その見込み客の方に対して
マーケティング戦略を
カスタマイズすれば良いだけです。

一貫性がある戦略に
具体的な部分を見込み客の
ビジネスの状況を置き換えるだけ

見込み客の方は、
自分の状況で説明されるので

超具体的かつ自分のことなので
集中して説明会セールスの内容を聞いてくれます。

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マーケティング戦略を
見込み客の方に当てはめると
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説明会セールスで
見込み客の方にカスタマイズした

マーケティング戦略を
当てはめると！

成約率が高まります！

説明会に参加するというのは、
問題を抱えているからです。

その問題を解決できる
マーケティング戦略を

見込み客の方に当てはめると
そのマーケティング戦略が欲しいとなります。

つまり、
「欲しい」が作れるのです。

当然ですよね、
説明会で、まさか自分の事例を
使って問題解決の道筋ができると

欲しくなりますよね！

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商品を売るのでなく
価値を売る
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です。

説明会セールスでは
契約を獲得がゴールです。

だからと言って
商品を売ることがメインではないです。

説明会参加までに
マーケティング戦略によって

商品への理解が高まり、
商品に興味がある状態です。

説明会セールスでは、
実際にマーケティング戦略の内容を
体感してもらうことです。

この商品を買ったら
問題が解決できる！
期待してる未来が手に入る！

と体感してもらうことです。

そのために、
見込み客の方にカスタマイズした
マーケティング戦略を体感してもらいましょう！

例えば、
洋服を試着したら欲しくなる
車に試乗したら欲しくなる
お肉を試食したら買いたくなる

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■私の提案
体感してもらう！
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それでは、また

田口恵一