ニーズとウォンツ

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「ニーズとウォンツ」
です。

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ニーズとウォンツの違い
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です。

ニーズにはお金を出さない
ウォンツにはお金を出す

つまり、

ニーズは必要なもの
ウォンツは欲しいもの

例えば
今日寒いから鍋をしよう
白菜を200円なら買うけど、1万では買わない

髭が濃いからモテない
脱毛すると30万だけど契約する！

ニーズとウォンツの違いです。

ニーズがないとダメというけど

ニーズのメリットを考えると
メリットは必要性の高さ
デメリットは低単価

なんですよね。

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ウォンツ
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です。

ビジネスは
お客様の欲しいものを提供しないといけません。

つまり、
ウォンツです。

しかし
お客様の欲しいもの（ウォンツ）がわかる
フレームワークはありません

起業家をよくやる
マーケティングの勉強

３C分析
ペルソナ分析
強み・差別化

この勉強は
自分のことばかりです。

だから
お客様のインサイトに注目する

お客様は何の価値が欲しいのか？
その価値があれば何が手に入るのか？

を徹底的にリサーチしましょう。

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お客様がお金を出す理由
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です。

先ほど出した
例えば話ですと

髭脱毛に30万で契約する！

お金を出す理由

モテたい！（期待）
↓
彼女を作る（手に入れたいもの）

髭脱毛すれば
女性にモテて彼女ができる

という期待が叶うと思うから
30万だけど契約するのです。

あなたのお客様が
期待してること
実際に手に入れたいもの

はなんでしょうか？

これがわかれば
ウォンツが作れます！

つまり
高単価商品ができるのです！

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■私の提案
お金を出す理由を考える！
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それでは、また

田口恵一