【集客の教科書】 価値の反転

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「価値の反転」
です。

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強みを見つける
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です！

ひとり起業家の方は
強みを確立しようと頑張ります！

強みの見つける専門家も
いるぐらいニーズも高いです。

強みというのは、
僕の認識では、

お客様のニーズを叶えるもの！

という位置付けです。

だからこそ、
自分の中から客観的に見つけるのは
難しいと考えます。

強みの専門家やマーケティング塾では

学生時代までさかのぼって
探すワークをやるところまであります。

頑張って見つけても
自信を持つことは難しいでしょう。

理由としては、
自分の強みというのは、

お客様が価値を
感じるものだからです。

自分の強みは
自分ではわからないもの。

強みが見つからないは、
弱みばかり考えてしまうと思います。

そんな時は、
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価値の反転
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です。

価値の反転というのは
弱みを強みに変えることです。

そもそも、僕は
強みも弱みもケースバイケース！

ある人にとって必要なことは強み
ある人にとって不要なことは弱み

となるからです。

自分には弱みが多いと感じてる
起業家の人は、

きっと売れている起業家・競合のライバルと
比べての弱みだと感じるはずです。

お客様にとっての
弱みではないのです。

その感じている、
弱みではなく事実として客観的に考えてみてください！

その事実が強みになるように
解釈してください

その解釈を受け入れてくれる
お客様がいるはずなので、探してください

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なんでも強みなる
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です。

強みはお客様があっての強み
弱みはお客様があっての弱み

強みでも弱みで
お客様によっては、強みでも弱みにもなります。

もしあなたが、
弱みが目立つと考えるのであれば

弱みを必要と感じてくれる
お客様を探せばいいだけ！

弱みを事実として捉えて、
強みになるように解釈をすればいい！

それを必要な方は
きっといるはず！

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■私の提案
弱みを価値反転！
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それでは、また

田口恵一