【集客の教科書】商品名を変える

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「商品名を変える」
です。

【質問】
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商品名を変えるとどんな効果がありますか？
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です。

【答え】
ターゲット層が変わる！

商品の内容は同じでも
講座の内容が同じでも

ターゲット層が変わるのです。

例えば
世の中には
商品名を変えて大ヒット商品はいっぱいあります。

花粉症の方は使っている人が多いと思いますが

『鼻セレブ』

商品名の改名前は、

『モイスチャーティシュ』

という名前だそうです。

発売当時は「保湿ティシュ」自体の認知度が低く、
売上が伸び悩んだそうです。

そこで、「保湿ティシュ」を使用したことがない
ユーザーにも伝わりやすいよう、「鼻セレブ」にネーミング変更したところ

売上は約10倍伸び、
2020年には日本ネーミング大賞も受賞しました。

どういう視点で考えるのか？
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手段と目的
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です。

モイスチャーティシュは、手段です。

モイスチャーは、保湿という意味

保湿を手に入るティッシュです。

一方、
鼻セレブは、目的です。

風邪や花粉症で鼻をかみすぎると
鼻が痛くなる経験は誰でもあると思います。

鼻がセレブのような状態を

つまり、
痛くならないという目的が手に入るティッシュです。

商品名を
手段がメインのネーミングなのか？
目的がメインのネーミングなのか？

によって、ターゲットが変わるのです。

僕は複合型
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手段と目的の組み合わせ
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です。

僕の商品名は

手段型が多いです。

Facebook広告マスター講座

読んだとおり
Facebook広告が身に付く

手段と目的の組み合わせであれば
Facebook広告専門「ひとりエージェント」養成講座

Facebook広告（手段）とひとりエージェント（目的）
を組み合わせもあります。

あなたも
手段型の商品名から

目的型の商品名を採用するだけで
同じ内容で違うターゲットが獲得できますので
チャレンジしてみてください！

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■私の提案
手段と目的を考えよう！
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それでは、また

田口恵一