相手が求めてる話

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「相手が求めてる話」です。

相手が求めてる話とは、
セールスでのお話。

あなたはどんなセールスを
していますか？

参加者に質問をする
参加者にお話してもらう

などの方が多いと思います。

以前までは、
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SPINセールス
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というセールス方法を採用してました。

が、、、、
やめました。

このセールス方法は、

お客様に

質問で
理想の結果・未来を話してもらい。

避けたい失敗をイメージさせて

避けたい失敗を回避して、
理想の未来を手に入れるために、

●●メソッドがある

というセールス方法です。

■メリット
・問題を抱えている方を本気させる
・問題に気付いてもらえる
・すぐに行動しないとと思ってもらえる

■デメリット
・その場で感情を動かすので結果、行動しない方もいる
・過剰に期待させる
・ライバルもやっている方法

私は、デメリットに注目しました

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ライバルもやっている方法
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です。

これが問題。

マーケティング塾やコミュニティーは

ノウハウ・手法は違えど、

理想の未来・結果は

共通して同じです。

●●万円稼げる
月商７桁稼げる
感謝されながら稼げる

などなど

セールスも
ほとんど同じため、
違和感を感じます。

だ・か・ら
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ジャパネットたかた式
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にしました。

「集客は確認作業」
と以前メルマガしましたが、

セールスも同じだと考え、

サンクスページ
ステップメール

などセールスにつながる部分は
一貫性を作り、セールスに必要な要素を
出すようにしています。

だ・か・ら

説明会に来ても違和感がない

説明会では、
内容の確認を
お客様の目で見れるようにしています。

そうすると、
お客様も安心して、

本音を話してくださる。

「栓があく」のです。

SPINセールス術で
質問によって、
言わされてるのではなく、

自分から話したくなるのです。

ジャパネットたかたは
すべての情報を出してくれます。

買う前に確認できるセールスと

買った後に内容がわかるセールス
どちらが良いですか？

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■私の提案
セールスも人は確認作業！
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それでは、また

田口恵一