【田口の視点】何を言うか？ vs どう言うか？

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「何を言うか？ vs どう言うか？」
です。

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集客を分解すると
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何を言うか？＜前工程＞
と
どう言うか？＜後工程＞

という２つの工程があります。

多くの方が連想する
集客というのは、

どう言うか？＜後工程＞です。

つまり、
伝え方です。

Facebook投稿
Instagram投稿
アメブロ
Facebook広告

などがまさにそうです。

伝え方のうまくいかずに
悩んでる方が多いです。

集客は、
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何を言うか？
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です。

何を言うか？
というスキルを磨いても

反応がない方が集客で
できるようになるにはとても難しいです。

結局、
集客は、何を言うか？です。

さらに
何を言うかを分解すると

Who（顧客ターゲット）x What（価値）
になり。

僕の解釈では、
Who（顧客ターゲット）の役割は、
自分の商品を買う人

What（価値）の役割は、
お客様にとっての価値

実例で解説します！
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例）ライザップ
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です。

■何を言うか？
Who：痩せたい人
What：絶対に結果が出る

ライザップのTVCMを思い出してください！
ライザップにはすごいノウハウがあります。

すごいのノウハウ
How：食事（糖質制限・筋トレ・チームサポート）

ライザップのTVCMではすごいノウハウを伝えてません、

痩せたい人に向けて、絶対に結果が出る

と言うメッセージを伝えてます。

どう言うか？は、

TVCMでビフォーアフターを使って伝えている

と言うことです。

TVCMをやれば誰でも売れるのはなくて

何を言うか？と言う戦略ができているのです。

Whatはお客様に届ける本当の価値
それを届けるHowはいろいろなかたちがある

何を言うか？が
とても大事です。

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■私の提案
あなたのビジネスで何を言うか？
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それでは、また

田口恵一