【プロモーションの作り方講座】ステップメールを作る

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「ステップメールを作る」
です。

プロモーションにおかえる
ステップメールは重要です！

ステップメールの役割は、

説明会・体験会・セッションに参加したいぐらい
商品に興味を持ってもらいように

”教育”をすることです。

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見込み客の期待に応える
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です！

ステップメールは３部構成です。

１部：見込み客の期待に応える
２部：商品の案内
３部：お客様の不安の解消

見込み客の方が
ステップメールを見る状態を考えましょう！

オプトページのコンセプトを読んで
もっと知りたい！
具体的に何を知りたい！

という気持ちで
リスト登録しています！

だから

見込み客の期待に応える
ステップメールを作る必要があります。

いきなりセールスされると
えってなりますよね。

コンセプトで伝えた内容の
アンサーが必要です。

なぜ？できるのか？
ノウハウ習得すると問題解決ができるのか？
どうやってノウハウを習得するのか？
実践した人はできているのか？

という回答をします。

どのぐらいのステップメールを使うとかというと

最初の１部では
僕は１通目から５通目使って
見込み客の期待に応えるステップメールを作ります。

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商品の案内
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です。

１部で
見込み客の方の知りたいことに
回答したら、興味を持ってもらえます。

そこで、、、
問題を解決できる商品を詳しく案内です。

簡単に紹介ではなく
詳しく紹介してください！

あなたも、商品を買うとき
知らないものは買えませんよね。

商品を詳細まで解説して
商品への疑問を無くしてください！

のぐらいのステップメールを使うとかというと

２部では
僕は６通目から７通目使って
商品を詳しく説明するステップメールを作ります。

最後の
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お客様の不安の解消
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です。

商品の案内まですると
興味が高まります。

そして、
説明会・体験会・セッションに
参加したいぐらいの気持ちになります！

でも、
やっぱり大丈夫か？

と興味と反対の
不安の気持ちがでてきます！

本当に成果が上がるのか？
ついていけるのか？
この講師は大丈夫なのか？

などなど、
商品を良いと感じると
同時に不安も出てきます。

３部はお客様の不安の解消です。

お客様の声
Q＆A
あなたの想い

などなど不安を解消していきます。

３部では
僕は８通目から１０通目使って
お客様の不安の解消でするステップメールを作ります。

ここまでくれば
見込み客の方は気持ちよく
説明会・体験会・セッションに
参加したいとなります！
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■私の提案
ステップメールの役割を理解しよう！
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それでは、また

田口恵一