【プロモーションの作り方講座】振り返り

こんにちは
田口恵一です。

今日のテーマは、

「振り返り」
です。

プロモーションが終了したら
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振り返り
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です。

振り返りでやることは

定性分析と定量分析です。

■定量分析
数字をまとめる
数字から傾向分析をする

■定性分析
成功部分
失敗部分
気づいた部分
想定と違った部分

です。

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定量分析では、
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事実をまとめる。

定量分析は、
お客様からの評価です。

事実を受け止めましょう！

悪い数字には悪い原因があります。
その原因を真摯に受け止めて、改善する

成果が出ている部分は
なぜ？成果が上がったのを突き詰めて
成功要因を見つけてください。

成功要因がわかると
売上をもっと伸ばせます！

悪い数字を改善するのは
問題の原因がわかりますので
改善しやすいです。

ですが、
成功要因は、わかりにくいです。
だからこそ、見つける価値があります。

数字はプロモーションごとにまとめて、
１回目、２回目と比較しながら
傾向も出てきますので

振り返りで定量分析が必須です。

次のプロモーションで
スタートダッシュができます！

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定性分析では、
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仮説の検証
実際やる前とやった後の気づき
うかくいったこと
失敗したこと

など

数字ではあらわれない情報
をまとめておきます。

次のプロモーションでの

作業の時間短縮
成約率の向上
失敗の回避

などにつながります。

定性分析は
記憶が新しいうちに振り返りをしないと
忘れますのでご注意ください！

プロモーションのデータは
自分のデータですので

マーケティングでは最も信頼が高いデータです。

情報が増えれば精度が上がり
成功率が高まります！

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■私の提案
自分のデータを増やそう！
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それでは、また

田口恵一