【プロモーションの作り方講座】説明会でのセールス

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「【プロモーションの作り方講座】説明会でのセールス」
です。

プロモーション最後は
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説明会でのセールス
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です。

説明会でのセールスで契約を獲得しないと
売上につながらない！

集客したことが結果に
でないとという大事

説明会のセールスは
売上を左右する！

という意識でやるのです。

だからと言って
売り込みはNGです！

説明会のセールスは
お客様にとっては、

決断するための
最後の決断材料です！

この人に
お願いしたら自分は成果が出る！

という人を探してるのですから。

とお客様の気持ちを理解してください。

あなたは

この人に
お願いしたら自分は成果が出る！

と思われるにはどうしたら良いのかを
考えるのです！

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３つの関門
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です。

僕の経験では、

お客様は３つの関門を持っていると思っています。

１ノウハウ
２ 成功イメージ
３人間性

１ノウハウ

お客様の関門で
最初にチェックされるのは、

やっぱりノウハウです。

お客様の興味を持った
ノウハウの正体を見極めたい！

お客様自身が
本当にそのノウハウで
問題が解決できるのか？

を見極めたいのです！

ここをクリアすると
次の関門がきます！

２ 成功イメージ

２つ目の関門は

そのノウハウは
習得できて成功できるイメージが持てるかどうか？

やっぱり
難しかったら成功しませんし

自分にもこのノウハウが
できる！やりたい！

と思ってもらうこと

３人間性

最後の関門が
人間性です。

怖かったら嫌ですし
話を聞かない人も嫌ですし

みたいな、
人間性もチェックされます。

教えてもらうのに
理想な人を探しているわけです。

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背中を押す
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です。

説明会に来るということは、
お客様は問題を解決したいのです！

そのために不明なところを
全部クリアにして前に進みたいのです！

あなたの仕事は
お客様の不明点をなくすことです。

・問題点
・問題の原因
・解決方法
・解決するための手順
・解決するための方法の学び方
・解決方法でどうなるのか
・解決方法は費用は？

などなど

お客様のはてなをすべてなくすことです。
契約するためには
当たり前ですが不明点があると契約できません。

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■私の提案
セールスは不安解消！
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それでは、また

田口恵一