【集客の教科書】悩みは引き算

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「悩みは引き算」
です。

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悩み ＝ 理想 − 現状
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です！

お客様の悩みは
数式で表せます。

悩み ＝ 理想 − 現状

理想を叶えようと頑張るけど
うまくいかない状態（現状）

という状態です。

理想と現状にはギャップがでます。

そのギャップの正体が悩みです。

キャップを解決したい
という気持ちが「ニーズ」です。

あなたの行動は、
お客様の理想と現状の差を
埋めるために講座・サポートをする！

という構造です。

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ギャップを明確化
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です。

悩み ＝ 理想 − 現状の数式により
理想を叶えるための不足点が判明します！

理想を叶えるための不足点を
解決するのが、

あなたの
「商品・メソッド」なのです。

お客様に
理想を叶えるための不足点を指摘して、
解決方法（商品・メソッド）を教えてあげれば

「それ！欲しい！」が言われます！

この順番で伝えるだけで
売れてしまうのです。

難しく考えずに、
数式に当てはめてやるだけで

理想を叶えるための不足点が理解できて、
解決方法を手に入れば、理想が叶うと

お客様の頭の中が整理されます。

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強み・差別化よりリサーチ
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です。

自分の強み・差別化で選ばれるより

お客様の不足点を
「ひと言」で教えてあげる方が効果的です！

お客様の不足点を見つけるためには
リサーチが必要です。

悩み ＝ 理想 − 現状
の数式で答えが出るように、
顧客リサーチを具体的にする！

強み・差別化よりも
リサーチが大事です！

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■私の提案
悩みを数式化する！
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それでは、また

田口恵一