本当にセールスに必要なモノ

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「本当にセールスに必要なモノ」
です。

セールスするときに
本当に必要をものをお伝えします。

【質問】セールスに必要なものは何か？
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１.質問
２.価値提供
３.会話術
４.台本
５.体験
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です。

いろいろ挙げましたが
これではないです。

いろいろなところで

セールス塾
ビジネス書籍
セールスセミナー

など
たくさんありますが

どれも手段だと感じます。

セールスの目的は、
相手に買ってもらうこと

買ってもらうために
本当に必要なこと
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買う理由の多さ
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です。

買う理由の多さが必要です。

あなたのモノを買うとき、

安いから買う

安くて、量がある

安くて、量があって、美味しい

などなど
買う理由があればあるほど

買って、
さらにリピートします。

買う理由を作るために、

価値提供があり
質問があり
体験してもらうがあり
台本があり
会話術があるのです。

すべては
買う理由を作るためです。

だ・か・ら
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お客様に選ばれる
「理由」を増やす
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するのです。

機能やスペックを増やせば
良いのではない

特典を増やせばいいのではない

人によっては、
ファンを増やそう

とありますが、

感情に刺さる人
機能に刺さる人

様々な方がいます。

こんな人に買ってもらいたい
人を決めて、
その人に必要なモノを
設計しよう！

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■私の提案
買う理由を設計しよう！
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それでは、また

田口恵一