人は確実性を好む

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「人は確実性を好む」です。

インターネットビジネス
やってる方であれば、

ベネフィットを出す
理想の未来を見せる

など聞いたことがあると
思います。

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人はどういうときに動く
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を掘り下げます。

大きくは２つです。

１.確実性を感じたとき

２.損失を回避するとき

このことを
プロスペクト理論と言います。

この理論は実証済みですので、
この理論をどう活用するかが
ポイントです。

確実性を打ち出すメッセージか
損失を打ち出すメッセージか

で人を動かします。

とはいえ、
インターネットビジネスであれば
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旨味がないと動けない人
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が多い。

つまり、
利益につながることを感じないと
動かないですね。

次の機会（チャンス）を失う
というのは少ないです。

起業家は、個人活動なので
損失を回避は少ないです。

あなたのインターネットビジネスで
プロモーション
集客などでは、

旨味を感じる提案を
意識することです。

旨味を感じないと動けない人
が多いのです。

そんな人は
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リスクを取らない
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です。

リスクを取りない、
ある意味
損失回避です。

注意点があるのは、

普通は
確実性を求めますが

逆にピンチの状況の場合は

リスクを取りにいきたい
一発逆転を狙うわけです。

極端ですが
借金をしてまでも
リスクをとるのです。

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■私の提案
人の決断のパターンを学ぼう！
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それでは、また！

田口恵一