価値

こんにちは、田口です。

今日のテーマは、

「価値」
です。

価値を提供しろと
誰もが言います。

でも、
見えないから
理解もしにくい…

価値とは聞いて
答えらえる人は
本当に少ない、、

ビジネスにおける
「価値」は、

２種類に分かれます。
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・機能的価値
・情緒的価値
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です。

・機能的価値
機能やスペックなどで数値化できる

・情緒的価値
美しい・かっこいいなど感情に訴える

があります。

日本企業が得意なのは
機能的価値です。

便利なものを作る事。

しかし、
便利なものは真似をされます。

では、起業家は
情緒的価値を目指すべき。

最初に、把握することは、
顧客が商品を買う理由は、
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「ドリルを買う人が欲しいのは、
ドリルではなく穴である」
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です。

たとえば、、、

ライザップに行ってダイエットをする人は、、
→ 価値：美しくカラダ

起業家も
ドリルではなく、穴を提供する事です。

ただし、
穴は結果です。

選ばれる理由に必要な事

価値の本質です。

価値の本質とは、、、
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時間の短縮
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です。

ライザップの場合は、

美しいカラダに短期間で
手に入れらる時間の短縮です。

だから、
高額でも選ばれる

あなたも、
時間の短縮を約束する事で
選ばれるし高額受注も可能になる。

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■私の提案
価値を定義しよう！
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それでは、また！

田口恵一