売れる方程式

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「売れる方程式」です。

売れる方程式というのは
僕が１人起業家の世界で感じた
売れてるための何が必要のか？

感じたことです。

最初は集客の方程式
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独自資源 x（認知 x 教育）= 集客
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です。

最初に解説する前に用語の意味です。

独自資源(興味)：ノウハウ・実績・顧客の成果
認知：アクセスを集める力
教育：集客の仕組み（商品を理解）

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＜１人起業家の現実＞
独自資源(興味)：1人起業家の実力
認知：リスト獲得力
教育：説明会申込み力

売上を決めるのが
独自資源です。

あなたのやってきたこと！
他の人に真似ができないこと。
ノウハウ・実績・顧客の成果です。

リスト獲得につながる
アクセスを集める力です。

説明会・体験会・セッションに集客するのが
集客の仕組み（商品を理解）です。

売れている人は
１０（独自資源） x１０（認知） x１０ （教育）= 1000の力がある

売れていない人
１（独自資源） x１（認知） x１ （教育）= 1の力がある

という感じです

じゃ売れている人に勝ち目がないと
思いがちですが売れる道があります。

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レベル０と１を狙う！
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です。

顧客にレベルがあります。

レベル５：リピーター
レベル４：既存客
レベル３：検討層
レベル２：顕在層
レベル１：潜在層
レベル０：これから起業する人

売れている人は
レベル２とレベル３がターゲットです！

レベル１とレベル０は狙っていません。

なぜか？
教えるのに手間がかかるからです。

特にレベル１とレベル0の方は
初心者の方です。

例えば、
営業部の新入社員のあなたが交通費の申請のやり方がわかりません。
誰に聞きますか？

１.社長
２.営業部長
３.隣の席の１年先輩社員

答えは、３のの席の１年先輩社員ですよね！

いきなり、社長、部長には質問しません。

つまり、
起業初心者の方も、
有名人、大御所にはいきません。

１年先輩に聞いた方が良いのです。

売れる方程式とは
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独自資源 x（認知 x 教育）x成約= 売上
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です。

集客の次は、
最後はセールスの力が必要となる！

だから成約の力です。

集客とセールスの２つの力が
ある起業家が売れるのです。

そして、
売れ続けている起業家の方は、

独自資源 x（認知 x 教育）x成約x継続= 継続した売上

ビジネスを継続してるのです。

あなたも売れる方程式を見て
すぐに独自資源など１０にしたいと思いますが
１つ１つ積み上げです。

誰もが最初は初心者です。
売れている人も努力して
実力を積み上げているのです。

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■私の提案
１歩１歩頑張ろう！
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それでは、また

田口恵一