【マーケティング講座】無料の動画講座の作り方（前編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「無料の動画講座の作り方（前編）」です。

なかなか無料の動画講座について
語る人が少ないので
詳細に説明していきます。

動画講座が必要な理由
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次の行動に進んでもらうため
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です。

ネットのプロモーションですと
動画講座の役割は

”価値提供”
と呼ばれたりしています。

僕は価値の提供だと思ってません。

提供してることは
”商品理解”です。

オプトページで
興味・関心を持ってもらって

詳しく”商品理解”ことが
次のステップになるからです。

商品理解ができてこそ
次の行動に進んでもらえます！

次の行動に進んでもらうには
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不足している要素を解消する
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です。

例えば
スーパーでは

買い物をして店内を回ってるいると
焼肉のコーナーで
試食販売をしているとします。

いい匂いがする
↓
試食しませんか？
↓
試食する
↓
美味しい
↓
購入する

といいう流れで
試食で体験するという流れができます。

体験こそリアルで説明できない時は

動画講座になります。

体験させることで
商品が理解できるのです。

次のステップに進めます。

では、動画講座では何を伝えるべきか？
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次の行動をするために解消すべき要素
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です。

１.あなたへの不安の解消
２.問題解決を「イメージ」をさせる
３.「欲しい・知りたい」を高める

１.あなたへの不安の解消
あなたが「本当かな？」
という不安を解消します。

動画のメリットとして
・声や雰囲気・性格が想像できる
・人間性の評価を増える

本人が動画で直接話すだけで、
不安の解消ができるのです。

２.問題解決を「イメージ」をさせる

商品の理解を高めることです。

・なぜ？（理由）できるのかがわかる
・問題解決できるプロセス（全体像）がわかる
・解決するとどうなれるか（未来）がわかる
・自分にもできそうだと思える

問題解決をイメージできれば、
自然と次の行動へつながるのです。

３.「欲しい・知りたい」を高める

・新しい要素を入れる
・一般的な解決手段を勘違い

一般的な解決方法を提示してから
独自性（新しい視点、新しい手法）を入れる

誰でも思いつく解決手段では解決できないと伝えることで
自分のメソッドに興味を高める

動画講座が必要なことが理解できたと思います。

次回は動画講座をどうやって伝えるかについて
お伝えします。

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■私の提案
動画講座を作ろう！
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それでは、また！

田口恵一