【マーケティング講座】無料オファーの作り方（前半）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「無料オファーの作り方（前半）」
です。

重要なので２週に分けて送ります。
次回は4月21日（水）に配信します。

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無料オファーが必要な理由
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というは、

ズバリ！
”リスト獲得するため”

です。

リスト獲得するためには、
「仕掛け」が必要です。

それが
無料オファーです。

リスト獲得するために必要なことを
復習します。

１.提示された未来を欲しい
２.ノウハウが知りたい
３.無料オファーが欲しい

３つの１つで満たせれば
リスト登録される確率が一気に上がります。

無料オファーは有効なのです。

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無料オファーの役割
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です。

１.メールアドレスの獲得
２.有料商品への伏線
３.商品の教育コンテンツ

メールアドレスについては
先ほど説明しました。

２.有料商品への伏線です

無料オファーで商品価値を感じなければ
有料商品を販売しても反応はない

例えば
スーパーなので試食で
試食が美味しくなかったら買わないですよね

それと同じで無料オファーに価値を感じないと
先に進んでくれません

３.商品の教育コンテンツは、
プレゼントの体裁を取っているが、中身は教育コンテンツです。

＜次のステップへの導線＞
・メールマガジン、ステップメールで教育
・有料商品への導線になる（ページ下部で告知・案内・販売可能）
・手元に残るので思い出した時に有料商品を購入してもらえる

無料特典は教育のスタート地点です。

では、何を伝えるのか？
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無料オファーで提供する価値
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です。

無料オファーで提供する価値というのは

１.小さい悩みを解決する
→ 妊活によい食べ物が知りたい（塩・オリーブオイル）

２.大きい悩みを解決する方法を提示する
→ 自然妊娠できる体質改善方法

３.有料商品を欲しいと思わせれる
→１人ではできない、詳しく知りたたいなど

１と２が満たされると、３.有料商品が欲しくなります。

悩みが解決することが前提です。

無料の中で
最低１つ以上の小さな悩みが解決すると
一気に満足度が上がります。

１つ悩みの解決がされると
本当の悩みの解決へ期待が高まります。

解決できるのはと期待できるので
次のステップへ進んでいきます。

無料オファーの作り方については
詳しくは次週お伝えします。

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■私の提案
無料オファーを考えよう！
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それでは、また！

田口恵一