【マーケティング講座】プロモーションの企画を練る（後編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「プロモーションの企画を練る（後編）」
です。

前回のプロモーションの企画を練る
の続きです。

第12回 プロモーションの企画を練る（前編）
→ https://princesstree.net/magazine/marketing62/

第13回目は
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プロモーションの企画を練る（後編）
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です。

第12回目でプロモーションの企画を練る

プロモーションの道筋 → お客様が通る道を作ることです。
作り方は、
出口から作るとお伝えしました。

出口が決まると

お客様が通る道が変わります。

出口が
商品販売と説明会の申し込みだと
伝える内容が変わるからです。

今回は
説明会での申込みをゴールとします。

説明会での申込みの場合ですと

アクセス集め
↓↓↓
オプトページ
↓↓↓
ステップメール
↓↓↓
説明会申込みページ
↓↓↓
説明会

という流れを作ります。

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企画を練るというのは
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です。

アクセス集め
→お客様の悩みに気づく・思い出す
↓↓↓
オプトページ
→悩みが解決できて、理想の未来が行きたい
↓↓↓
ステップメール
→解決方法の擬似体験、いけるかも
↓↓↓
説明会申込みページ
→解決方法を体験したいかも
↓↓↓
説明会
→解決方法を体験、これならいける

とう流れのあるので

企画を練るのは、

お客様は本当は情報を探してる
ステップメールの書き方
↓↓↓
お客様が本当に知りたいこと
ステップメールの１通１通の書き方
↓↓↓
お客様が本当に知りたいこと
ステップメールの１通１通の書き方
↓↓↓
欲しいのはこれだ！
ステップメールの型
１通１通の書き方
↓↓↓
理由
ステップメールのテンプレートは
簡易的なものばかり
１通目：問題提起
２通目：共感
３通目：解決方法
４通目：商品案内
５通目：提案

のようなものばかり
↓↓↓
本当に知りたいことは？

自分がステップメールを作るときに
真似ができるレベルのテンプレート

ここまで
悩みを見つけて、欲しいモノを
明確化することです。

これが企画に必要なことです。

企画を練るというのは、

お客様の課題を発見したうえで、
魅力的な解決法と実現可能なプロセスを
描き出す力のことです。

１人起業家のあなたは、
魅力的な解決法と実現可能なプロセスを
持っているはずです。

本当に必要としてる
お客様の課題を見つけることができた

あと必要なのは
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企画を構築することスキル
つまり、
プロモーションを作ることです
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企画を具体的に
流れに落とし込みます。

事例）ステップメールで説明会の参加者
をもっと集客したい

アクセス集め
→説明会の参加者が増えないことを思い出す
↓↓↓
オプトページ
→あれ、説明会の参加者が増える、具体的なことを知れるかも
↓↓↓
ステップメール
→このステップメールのテンプレなら自分でも作れて
説明会の参加者が増えそう
↓↓↓
説明会申込みページ
→このステップメールのテンプレを直接見てみたい
↓↓↓
説明会
→ステップメールのテンプレが欲しい

次のステップからは
実際に作っていくフェーズになります。

企画を練るというのは

お客様を入り口から出口まで
迷うことなく導くプロモーションを
作ることです。

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■私の提案
ゴールまで迷わない商品企画を作る！
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それでは、また

田口恵一