【マーケティング講座】プロモーションの企画を練る（前編）

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「プロモーションの企画を練る （前編）」
です。

重要なので２週に分けて送ります。
次回は3月24日（水）に配信します。

いよいよ
”作戦”の中身を考えます。

プロモーションの道筋
つまり
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お客様が通る道
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を作ります。

お客様が道に迷わないに
スタートからゴールまで

つまり、
成約までたどりつく
コーディネートをします。

あなたも経験があると思います

初デートした時に
待ち合わせからデート終了まで
どこに行ってどうするか

そんなプランを立てたことが
あると思います。

プロモーションの企画も
デートプランと同じです。

大事なことは
迷わないで進めることです！

さらに重要なことは
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不完全であること
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です。

満たしてはいけません

ゴールまで進んでもらうには
知りたい・興味あるを育てる必要があります。

すべてを伝えるとわかったなり
そこで終わりです。

それが
商品理解・あなたの信頼につながります。

商品理解をしてもらう = ノウハウの公開
です。

一見、ノウハウの公開は怖いと感じますが
まったく問題ないです。

よくノウハウは出そうという人多いですが
理由は教えてくれません

ノウハウを出しても平気な理由

・言葉を伝えても実践できない現実
・商品を知らないと検討できない現実

などです。

ノウハウ出してもできない方が
お客様ということと

人は、知らないものを検討できない
という本質があります。

では、どうプロモーションを練るのか？
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出口から考えです。
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出口というのは
商品・サービスのことです。

商品・サービスの提供方法から考えます。

インターネットビジネスは

・講座形式
・教材販売
・定期サービス（メンバーシップ）

などあります。

こちらの形式によって
プロモーションを練り方が変わります。

出口によって
擬似体験のさせ方を変える必要があるからです。

詳しくは次週お伝えします。

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■私の提案
お客様が通る道を考えよう！
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それでは、また！

田口恵一