【マーケティング講座】戦略の作り方

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「戦略の作り方」
です。

今回もシリーズ化予定のマーケティング講座です。

マーケティング講座を
順番に進めていきます。

全部学びきると、
マーケティングが一式わかる構成です。

第１回目：ビジョンの作り方
↓↓↓

【マーケティング講座】ビジョンの作り方

第２回目は
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戦略の作り方
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です。

一言言うと

”誰に？””何を伝えるのか？”
です。

出発点としては、

「誰がなぜ？買ってくれるのか？」
の問題を解くことです。

この問題が解くことできれば
戦略はできます。

最初に
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”誰に”
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を見つけます。

僕の定義は、

「変化をさせたい人」

は誰です。

その人が
”誰に？”になります。

「変化をさせたい人」の見つけ方は、

ペルソナの仮想の人ではなく

自分のまわりにいる
リアルな人で特定の人を設定してください。

リアルな人の特定な人の
「変化をさせたい部分」を設定してください。

次に、
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”何を伝えるのか？”
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ここで
あなたの商品を特定の人が

なぜ？
「買ってくれるのか？」
を考えます。

ここが困ってるから商品を購入して
問題点を解決するが見えてくるはずです。

だからこそ、
ペルソナの仮想な人ではなく

リアルの人であれば、
直接話せたり、試したりできるので
より明確になります。

それが
”顧客視点”です

そうすると
特定の人が困ってるのを
気づいてもらうために

どう、伝えるのか？を考えます。

私の定義は、
あなたの「商品の体験」をさせることです。

その体験を伝えることをこそ
伝えるべきことです。

戦略というのは、
「誰がなぜ？買ってくれるのか？」を
顧客視点で設計すること

これがわからないと
売れないですよね！

これで、ビジョンができて、戦略が作れました
次のステップに進みましょう！

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■私の提案
目的を達成できる戦略を作ろう！
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それでは、また

田口恵一