準備

こんばんは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「準備」です。

今回は、
特にプロモーションやキャンペーンの
準備だと思ってください。

よくある格言は
成功する人は、準備「８割」・実行「２割」
と言いますね。

常に格言は、一般企業。
大企業に当てはまると感じてる

疑問に感じたので分解して考えてみました。

僕は、大企業と取引してた経験と
１人起業家でもあるので、
規模感の違いを実感してるから違和感が出ます。

━━━━━━━━━━━━━━
準備に「８割」
━━━━━━━━━━━━━━
だと

起業家は売上が上がらない説。

■準備の定義
商品開発・集客活動・セールス準備

■実行の定義
セールス活動

■参考データ（日本の会社）
顧客の面談25% 移動19% 書類作成・会議54%顧客サービス2％
＜調べ：日本能率協会コンサルティング＞

日本の会社は、
事務作業に７５％ほど時間を割かれている

（アメリカ）
顧客の面談42% 移動35% 書類作成・会議20%サービス3％
＜調べ：米国マグロウヒル社＞
※（余談）「営業はいらない」という本を読むと面白いです。

アメリカの会社は、
事務作業に５８％ほど時間を割かれている

アメリカの方が、事務作業を効率化して
セールス活動に時間をとっています。

当然、セールスする時間が長いと売上は上げます。

僕は、リクルートで働いた経験をお伝えすると、

リクルートの営業マンは、

請求書発行などの事務仕事がないです。

だから、営業マンはセールス活動により
時間をさけて、他社よりも１日1社から2社ほど多く訪問できます。

当然、売上も上がります。

法人企業の事例を出しましたが

１人起業家の例
━━━━━━━━━━━━━━
準備ばかり
━━━━━━━━━━━━━━
している。

主に集客活動がうまくいかない
コンセプトがうまくいかない
情報発信ばかりしている

など、準備ばかりしてる人が多いです。

１人起業家で売れてる方は、
やっぱり、セースルする時間を持っています。

売上を上げるには
━━━━━━━━━━━━━━
実行＝セールス活動
━━━━━━━━━━━━━━
が必要です。

セールス活動の時間を増やすには、

集客活動の時間を減らす必要があります。

１人起業家はZOOMを使って
セールスができるの移動時間がほぼないです。

この利点を生かして、

集客できる「手段」を確立してください。

僕は、Facebook広告という「手段」です。

あなたも集客できる「手段」を持って、
セールス活動する時間を確保してください。

売上を上げていきましょう。

━━━━━━━━━━━━━━
■私の提案
準備の時間を減らそう！
━━━━━━━━━━━━━━

それでは、また！

田口恵一