Facebook投稿の設計

こんにちは、田口恵一です。

今日のテーマは、

「Facebook投稿の設計」です。

先週、Facebook投稿の事実を
お伝えしたと思います。

Facebook投稿を変えるための
前段の投稿の設計についてお伝えしようと思います

設計するにあたり、
Facebook投稿の疑問を持っていました。
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Facebook投稿の疑問
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を持っていました。

＜疑問＞
・共感をされる
・応援される
・寄り添う
・自己開示

これが必要なのか？
と思ってました。

なぜかというと
私は、ウェブ広告のお仕事をしてたからです。

Facebookのメッセージは、
「人々にコミュニティー構築の力を与え、世界の絆を強める」

というのは知っています。

だ・か・ら
分解してみました
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Facebook投稿を分解
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Facebook利用者

・コミュニケーション
・ビジネス利用

通常は、友達とのコミュニケーションです。

起業家であれば、ビジネス利用
つまり、集客目的。

利用が違います。

ウェブ広告視点で語ると、

自分を知らない見込み客には、

知ってもらう
↓
興味を持ってもらう
↓
メルマガ登録してもらう

この流れが鉄板です。

逆に、
Facebook投稿の主流の視点だと

興味を持ってもらう
↓
メルマガ登録してもらう

この流れですね。

Facebook投稿の主流の視点だと
知ってもらうが抜けているのです。

もし、初めてその投稿を見るのであれば

・共感をされる
・応援される
・寄り添う
・自己開示

この投稿って、違和感ないですか？
マーケティングの視点から見てもおかしい。

相手を知ってるからこそ、
共感できるし、自己開示の自撮りとか
理解できます。

知らない人だと理解できません。

今主流の共感や寄り添い投稿だと
新規見込み客には興味を持ってもらいません。

さらに、投稿を見る側の
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Facebookの友達を見ると
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Facebook投稿を主流派は、
ほぼ、マーケティング塾の先生のコミニティや
〇〇協会のコミュニティの仲間です。

この現状をリサーチすると
先輩が後輩に商品を売る構造になっている。

だから、
・共感をされる
・応援される
・寄り添う
・自己開示

が必要なんだと理解できました。

新規クライアントを獲得が
コミニティの後輩になる。

本当に新規の見込み客を獲得するには、
知ってもらう必要があります。

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投稿に目を止めてもらう
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ためにやったこと。

私の主張を代弁する、

『画像』です。

私のFacebook投稿には
画像をよく使います。

これは一瞬で目を止めるためです。
しかも、主張の意図が伝わる画像
を作っています。

私がウェブ広告の原理を
画像を作る時に応用しています。

画像は、言葉よりも情報量が多く、
一瞬で伝わる特徴があるからです。

そして、
Facebook投稿の内容は、
主張を書いています。

この主張に賛否が分かれるよう
Facebook投稿内容にしています。

主張の書き方については、
まだ後日お伝えします。

私のFacebookの設計は、

リアルで交流もない、
Facebookでも交流のない、
友だちやその友達を
見込み客する設計です。

共感や自己開示は、
知ってもらってからです。

あなたも
初対面の方とは、
名前を知ってもらうから始めますよね。

最初から共感・自己開示できるのは、
テレビに出る有名人レベルじゃないとムリ！

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■私の提案
Facebook投稿を広告と考えてみよう
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それでは、また！

田口恵一