【マーケティング講座】売り方（仕組み）＆伝え方

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「売り方（仕組み）＆伝え方」
です。

マーケティング戦略の作り方
のステップ５

ステップ１：商品を作る＆使い方
ステップ２：戦略を作る
ステップ３：顧客視点で確認する
ステップ４：売り方（仕組み）＆伝え方
ステップ５：マーケティング戦略シートの作成

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売り方（仕組み）
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です。

売り方（仕組み）というのは

多くの方は
売れる良い商品を作ることに目がいきがち！
＜ボリューム・価格機能・特典・サポートなど＞

ほとんどの方の商品内容は充実している
困っているのは売り方がわからない！

マーケティング戦略がある
仕組みを作ること

例えば、店舗型八百屋さんの場合

動線１.チラシ→来店→販売
動線２.通りすがり→来店→販売

インタネットビジネスの売り方とは
リスト獲得→教育→説明会→契約という流れがない

しかし、
多くの方仕組みを作ることは知っている。

ですがうまく作れない・売れない状態

商品が売れないの売り方がわからないから

売れる仕組みを作る必要がある

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売れる仕組みとは
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マーケティング戦略がある
集客の仕組みのことです。

当然、集客の仕組みを
作るだけでは

集客が安定しないのです！

一般に集客の仕組みを作るには

オプトページ
ステップメール
説明会申込みページ
動画教育

などが必要です。

多くの方がやってるので
何を作るかを多くの方が知っています。

真似して作っても
集客の仕組みは真似できません。

見えない
「売り方」までは
真似できないからです。

あなたは
「売り方」を戦略で作り

それを
集客の仕組みに組み合わせること

ができれば
売れる仕組みになります！

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伝え方
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です。

マーケティングは知ってもらう（認知）
されないとはじまらない

素晴らしい商品・技術も知らないと買えない

例）ラーメン屋
すごい素材・すごい技術のラーメン屋さんも知らないと売れない
並のラーメン屋さんでもテレビに出演したら売れる

だからプロモーションも
見込み客の方に知ってもらいないといけません。

ですが、
知ってもらうはとっても大事ですが
知ってもらっても興味がないのでは意味ない

そのために
「伝え方」が必要です。

昨日まで自分のことを全く知らない
将来のお客様に

知ってもらい
さらに、商品に興味を持ってもらう

まで「伝え方」では求められています。

では、どうするのか？

お客様にとっての価値を伝える！

お客様は商品を買うのではなく
価値を買います！

そして、問題を持ってるというのは
期待していることがあるということ

未来＝お客様が抱えた問題を解決して期待していること
価値＝問題を解決できると思う解決方法
つまり、
価値＝（イコール）あなたの商品の便益（ベネフィット）

を伝えることです。

そのために伝える手段を持ってください。

おすすめは
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その次はメルマガです。

理由は、自分でアクセスをコントロールできるからです。

Facebook投稿・ブログのアクセスは
コントロールできません。

ビジネスは数値予測できないと
安定しないからです！

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■私の提案
マーケティング戦略を組み合わセル！
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それでは、また

田口恵一