【マーケティング戦略の作り方講座】戦略を顧客視点で捉える！

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「戦略を顧客視点で捉える！」
です。

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「売りたい！」だけの戦略では売れない
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です。

自分の商品を売りたい
売上を上げたい

と思ってると
なかなか売ることが
うまくいきません

1人起業家の方は
売る光線が強いです。

実績のある強者の方は
良いですが、

まだ実績が少ない
1人起業家の方は
売りたいだけでは

お客様の心に届きません！

つまり、
戦略が「売り手」の発想ではいけない！

商品を買うのは「誰か？」です。

買いたいと思うためには
どうするかを追求するのが
戦略です！

だ・か・ら
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戦略は「顧客視点」であるべき
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です。

顧客の役に立ちたい
という思い自体が大事

逆に
この商品を買えば、
問題が解決するでは
ダメということです。

顧客視点でないと
売上が上がらないです！

それは、基本ですが

商品を「買うかどうか」を決めるのは
顧客だからです！

ビジネスは、
顧客に商品を売ってお金をいただく！

この基本を忘れてはいけません。

お金は顧客にいただくもの

顧客が買うものは
顧客はベネフィット（便益）を求めて買う！

顧客にどれだけ高い価値を提供できるか？がビジネス
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顧客はモノでなく価値を買う
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です。

お客様が得る価値 > お客様が払う価値
で売れるのです！

私たちは、
価値が対価を上回る高い価値を作る！

のです！

原理原則として
価値を決めるのは顧客！

ピーター・ドラッカーさんの
すべては顧客からはじまる！

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■私の提案
価値から考えよう！！
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それでは、また

田口恵一