【マーケティング講座】マーケティング戦略がある動画講座

こんにちは、
田口恵一です。

今日のテーマは、

「売マーケティング戦略がある動画講座」
です。

ステップメールで送る
動画講座です。

ステップメールの動画講座
一般的には価値提供と言われおり、
動画講座を作らないといけないと

思っていても
動画講座のシナリオの作り方は
情報が少ないためどう作ったら良いか
わからないのが現状だと思います。

動画講座は、
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プレ講座
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です。

本講座の内容に価値があると
思ってるためのプレ講座です。

だから真剣に動画講座を作り

その商品が欲しい
あなたの講座を受けたい

と思ってもらえるシナリオ
を作る必要があります。

動画講座のシナリオは

ステップメールの内容
説明会申込みページの内容

とほぼ同じです。

動画講座のシナリオに追加するのは

動画講座を最後まで見てもらう
仕掛けだけです。

動画を見るのは
シンドイです。

最後まで見てもらうための
動機を作る必要があります。

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２つの軸
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１つ目の軸
お客様を主語にした商品の理解の講座

２つ目の軸
次の動画を見てもらう仕掛け

１つ目の軸
マーケティング戦略に沿って
商品理解の内容を講座で伝えるのですが

講座の受講はお客様なので
あなたのノウハウを教えるのでは

お客様がノウハウを手に入れたら
どうなるのか？という視点の動画講座

２つ目の軸
人間の本質について対応しないといけません

問題解決の方法がわかったら
次の動画を見ないです。

例えば
動画を３本作るとき

最初の問題は
オプトページになります。

あなたの問題を解決する
ノウハウがあれば
あなたの理想が手に入ります！

お客様の問題を解決できることを
伝える動画を作る

そしたら、問題を解決できることを
わかったので満足してしまう。

つまり、次の動画を見ないのです。

だから
１本目の動画
お客様の問題を解決できることを
伝える
↓
では、この問題をどういうやり方で
解決すれば良いのか？

これを２本目の動画で解説します。

と１本目の終わりに
新たな問題を発生させるのです。

次の２本目を見る
動機を作ることができます。

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動画講座のシナリオのあらすじ
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です。

オプトページ
あなたの問題を解決できて理想が手に入るかも？

１本目の動画
ノウハウを習得すれば理想の未来が待っている
↓
実際に私はこのノウハウで成功した
↓
あなたの問題が解決しない真の原因はこれ
↓
その解決方法はこのやり方なんです

２本目の動画
ノウハウのやり方を全体像
↓
具体的なやり方とは
↓
私のお客様も成功した
↓
どうやってノウハウを習得するの？

３本目の動画
あなたの問題はこれ
↓
ノウハウの習得のやり方
↓
私のお客様はこう学んだ
↓
１人でできない方にご提案
↓
商品の案内
説明会・体験会・セッションの案内
↓
終わり

動画のシナリオは
プレ講義という強力な武器です。

プレ講義で
一気にあなたの商品への興味度が上がります。

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■私の提案
動画講座をやろう！
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それでは、また

田口恵一